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? 如果预测公司将会需要多轮融资(通常高科技公司都是这样的情况)，说明每轮融资可能的时间，以及和每轮融资相应的公司发展的里程碑。 ? 预测写的尽量灵活一些，不要太过于乐观。强调一下在你的公司达到这些预测数字的过程中可能会遇到哪些问题? 你也可以考虑用一位外部会计师来对你的财务预测进行审核，并且对你商业计划书的这个部分提一些修改意见。 6.融资的金额、使用计划、退出机会 说明你的公司需要多少资金?资金来源是什么(比如来自管理团队、私有股权投资公司、银行、其它)?并且解释这些资金将被用来做什么? ? 应该写一个资金使用的执行计划，比如包括：资本支出、订货和生产时间表、等等。 ? 这里要考虑到私有股权投资者将如何获得回报，比如将其投资变现。这个部分只需要提一下你是否在考虑未来几年内将公司在股票市场上市。另外还需要考虑到期权的问题。 商业计划书的外观 当你写商业计划书时，记住下面几点： ? 可读性 要使你的计划书可读。避免那些行话用语。使用简洁的文字，特别是当你解释技术问题的时候。以一般的非专业人士作为目标读者，同时强调公司的财务增长机会。计划书中应该避免写那些多余的细节，并且不要写的太长了。细节问题可以放在附录里面。让一些公司外的人来读一读，检查一下是不是清楚而且可读的。记住目标读者是那些潜在投资者，他们需要被说服认为：你的公司是有商业增长机会和竞争优势，他们将会因为投资你的公司获得很好的回报。 ? 篇幅长度 商业计划书的篇幅长度根据具体情况各有不同。至少应该足够长，能讲清楚需要涉及的问题，但也需要足够短，免得读者没了兴趣读不下去。对于一个价值几百万美金的具有研发和生产能力的高科技公司，商业计划书加上附录一共大概50页就可以了。但是如果商业计划书只是想申请20万美金来开发一个产品，那么10页就可以了。商业计划书最好是尽量简短一点，因为如果投资者对你的公司有兴趣的话，他们会打电话给你来了解进一步的信息。除非你的生意需要好几百万美金的投资，并且生意非常复杂，建议商业计划书一般不要超过15页。 ? 外观 使用图表来演示和简化复杂的信息。用标题和小标题来分类不同的主题内容。确保文件格式和打印清楚，没有拼写、打字、语法错误――这些都是常见的错误。不要用很昂贵花哨的文件，因为这往往暗示不必要的铺张浪费。 下面是一些要避免的事情 下面是一些表现公司铺张浪费、或者效率低下的信号，往往使风投产生不投资你公司的想法，最好要避免。 公司有浮华昂贵的汽车 公司有游艇、飞机 公司地毯上镶有公司logo 公司有旗杆 公司前有喷泉 公司会议室里面有鱼缸 公司前台有创立者的雕像，等等。。。 编辑 马燕捧 （责任编辑：职场达人） |
