|
其实，这也并不符合马佳佳最初的。她最早想做的是类似于一样的导购网站，她也曾长时间地泡在美丽说上去研究。她认为这是一个轻量级的事情，自己可以把精力主要放在前端，然后找个非常好的UI团队，把界面做得非常漂亮。但她后来觉得，淘宝上没有什么精品产品可导。更重要的是，她觉得这件事情可能红不了，不会有很大的爆发力。“作为一个新人，哪怕你清楚自己的潜力是150分，但大众对你的认知只有5分，你怎么去搞定120分的人跟着你干，帮你干120分的事儿?”马佳佳自问。 卖情趣用品就不一样了，有足够的话题性。“这是个‘媒体+互联网’的时代，绝大多数新起之秀的第一步成功，都是舆论的成功。”她之后总结。 做了半年之后，马佳佳决定做一个选择。“我不愿意把我自己套进去，即使马佳佳成为一个年赚几百万的店主，那谁去成为韩寒呢?靠做销售，需要日积月累才能变成‘牛’，可是它不‘屌’。” 她听黄太吉的创始人赫畅在课堂上讲到：做生意分两种，一种是做效率，一种是做认知。于是，她有了决断——在整个中国，情趣用品消费市场是不成熟的。在这个阶段商业回报是有限的，只要不亏钱就可以了;但这里面巨大的舆论红利，是一定要吃的，最好是能达到一杆捅破天的高度，然后再做第二件事情。 她指的舆论红利，就是塑造泡否在亚文化上的品牌力，以及“马佳佳”这一品牌形象。“泡否对我来说，是1.0阶段的火箭燃料，而不是火箭本身。所以，它就应该是燃烧的状态，就应该有争议。”马佳佳说。 想通了这一点，马佳佳跟投资人说得相当有底气：“要是觉得我不行，不想投了，以我的融资能力还得起。要是觉得我还行，以后做什么都会带上你。”目前为止，泡否累计融资600万人民币。 马佳佳很早的时候就明白了一个道理，就是要获得自由，就要先满足一定的期待，比如总是考出好成绩，才能获得不去上自习课的特权。无疑，对泡否的定位和目标设定，为马佳佳挣得了这份自由——投资人不问她的经营数据。泡否早期投资人、原空中网创始人告诉马佳佳：“我们投你不是因为你这个店。永远不要把精力专注到你的某个店、某个产品或销量，这些东西只会分散你的精力，拉低你做事情的高度，让你陷在这个小圈子里。”简江一开始也为她捏把汗，“但现在越来越相信，既然她是个好种子，自然有她的长法，过多的担心和议论都是议论者自己的事情，和她没啥关系”。 放下了效率这一端，泡否在情趣用品上的定位就非常明确了——重构行业质感。至于要怎么做，其实是个边做边总结的过程。 马佳佳后来形容做这件事道：“我总是喜欢选择一些极端的、不可思议的行业。把这事儿做好需要非常大的控制力，那种在刀锋上行走的平衡力，不偏不倚，才能把整个事情做下来。” 这其实是个精耕细作然后产生质变的过程，比如，在传播中的字斟句酌。泡否有一句流传甚广的广告词——“有缘千里来交配，无缘拉拉遇见GAY。” “我们用很多好笑的元素去制造双关、缓解内涵，一直避免表现出任何撩拨的感觉。”马佳佳说，“网络不缺少与色诱有关的东西，我们再做这样的信息没有任何的价值，而是要做成黑色喜剧。” 这也是马佳佳决定开线下店的一个重要原因。用气氛去感染人，面对面接触之后，人们在观念上才会逐渐有所改变。而且，在线下会产生很多话题。后来，他们在微博上设计了一些故事：妈妈带着孩子来是怎么表现的?大爷大妈是怎么表现的?政府工作人员是怎么表现的?城管是怎么表现的?大学老师、大明星是怎么表现的?在情趣用品、性这个话题上，这些都是看似相距很远的、有极大反差的人，可恰恰是这些人的表现，产生了喜感，微博的转发量很高。“我和我的搭档都是有幽默感的人，开始就是为了好笑，后来发现这样效果挺好的，就继续。”马佳佳说，“我们是用做产品的心态去做很多事情。” 像一样打造“马佳佳” 用产品心态打磨的不光是产品，还有“马佳佳”。中文系大学生闯进互联网圈，从一个职场新人迅速成为创业红人，这个过程，她再谈起来，混合掺杂着时光倒流的自省，甚至还有些许事后自圆其说的自辩，而更多的是总结和调整创新。她以自己的方式在成长。 （责任编辑：晨鸿） |
