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正如一位叫“微笑”的网友所言，当今职场最大冲突是上层的人牢牢占着位置控制资源，下层人心浮躁人人觉得自己是可造之才就差伯乐，谁能解决这个问题谁就有机会。 做人还是做事？ 一般的职场人群，常常有三种倾向，即做人、做事、不做人也不做事。喜欢做人的人自来熟、对人脉关系更敏感，常见于办公室政治、销售、人力等岗位，所做的工作往往对“专业性”要求不高，他们更乐于认识有影响力和决策力的人，编织自己的关系网。喜欢做事的人有点闷、对业绩证明和专业提升更关注，常见于专业性要求高的行业和岗位，他们更乐于认识专业内的大神，用卓著的业绩证明自己建立口碑。不做人也不做事的人比较会混，往往是前两者的“受挫者”，因为自认为性格能力不足以争取上升通路，索性出世无争，更喜欢忙副业和生活，早早结婚生子求安稳。 需要说明的是，这三者只是“一段时间内倾向不同”，并且常常是在一个人身上同时“兼而有之”或不同阶段“互相转化”的。但正因为不同的倾向，他们的追求也就完全不同，而且往往互相“看不太惯”。 垂直还是跨行业？ 先做互联网、金融、传媒这样的行业好把握需求、起量快，但是往往遭遇后续跨行业全面推广的瓶颈。一上来就跨行业又战线太长，很难找准一个共性切点——招聘算一个吧…… （二）切入点要打职场社交，切入点非常关键，常见的路线有： 先做成企业内部的沟通协作工具。 国外代表是slack，国内是钉钉，“钉一下使命必达”解决企业沟通屏障和执行力难题，同时搞定OA、邮件、文件管理（云空间）、流程审批和项目进度控制。 由于现在企业运作中，大量使用高投入、定制化的OA、CRM、saas等平台，对2B能力的要求极高，短期内根本不是创业公司可以玩得转的。所以菜狗的建议是从这些系统平台中抽出一个更需要“移动化”的小功能，做成一个2C的基础工具，这就好像超表、课程格子是从教务系统中抽出了课程表、成绩单，进而绕开学校做成了一个针对学生的高校社交产品，这就是“2B中的2C”。如果从企业的日常沟通如日程安排、目标控制、项目评估、流程监控、信息数据反馈等中任选一点做到极致，绕开公司管理层在员工中推开，或有机会。 先做成跨公司的沟通渠道。 代表是脉脉，主要应用领域是招聘跳槽的大数据匹配。也就是说，从各个公司之间交流常用的商务合作、投标竞标、投资融资入手，抽一块做到极致，或有机会。 先做成人脉的搜索和发现平台，代表是赤兔和脉脉。 建立在真实资料和大数据推荐算法的基础上，方便及时、智能地拓展人脉。 先做成职场精英的精品内容社区。 代表是赤兔，首先集中职场中高端人士，打造精品UGC和社交O2O，进而为整个社区“定调子”，如果未来能做成一个“清洁版”的职场微博或职场知乎，则优质关系和内容的吸引力将非常强。 先做成职场职业者个人的发展和“背书”工具。 代表是领英，其职场档案数据已经具备某种公信力，成为高效率的背调工具，也成为职场精英的优质名片。然而在中国，似乎并没有哪种职业数据可以具备如此的力量，以笔者个人的体验，即便经过第三方专业人才机构的层层测试筛选，被证明是少部分具有突出的领导力的人才，也可能因为“不会站队”等原因在最后一刻被pass。如果赤兔能解决这个问题，或许复制领英的成功。 先做成职场约约平台 代表好好约，关于这一块以前的文章提到很多，就不赘述了。 （三）核心资源各大平台都声言重视“人脉”，深知关系在中国之重要，但对“人脉”的理解仍显较浅。目前职场社交主要集中在“发现和结识人脉”的匹配上，而对“拥有和利用人脉”的深度毫无作为。要知道，认识一个人和真正拥有这个人脉完全是两码事，很多时候你各条道上都认识人，关键时刻却一个个掉链子，正如网上热传的《请不要高估你的人脉》一文中提到的：“具备什么级别的实力，才能真正拥有什么层次的人脉。”话虽冷酷，但毕竟人本质就趋利避害，贯穿利益的职场更是如此。 （责任编辑：晨鸿） |
