《茶都•风韵》DM杂志投资运营计划书(2)

2、DM直投刊物相对其他媒体，有一定的优越性和补充性：

（1）针对性强：
可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。
（2）人文化关怀：
DM直投广告将商业信息或广告信息直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。
（3）可供反复翻阅：
提供信息全面，经的起推敲，有说服力。
（4）没有空间、形式上的限制：
从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。
（5）反应快、效果立竿见影：
附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省企业单位的广告费用。
（6）费用低：
广告费用要比电视和报纸低的多。

（二）信阳现有DM刊物分析
在信阳，目前以DM免费刊物出现的载体主要有

《河南甲方乙方》《百姓咨询》

 

《今信阳》主要针对高端消费人群，内容除广告外，还有一些文章等；

发行渠道：各高档场所、酒吧、酒店等

据了解，信阳目前还没有专业的综合性指导消费类的相关DM杂志。

（三）市场情况分析

1、市场分析
    21世纪居民消费将继续持高速增长状态，休闲类，服务类不仅是经济的新增长点，同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。但和消费的繁荣相比，消费类的资讯在信阳的发展却不尽人意。虽然有消费类DM杂志以及电视媒体《信阳图文广告》，但真正面向市场、被消费者认可的寥寥无几，而且现在经营比较好的DM杂志基本上都是在一些大型城市做一些文化以及高端奢侈品的形象宣传的，经济在迅猛发展，而居民消费也逐年增长，比之其他城市有不足之处。信阳的消费水平和同类城市相比，应该是比较高的，应该说新创一份消费指南实用类DM杂志有相当大的市场空间。
    目前市场上的DM杂志之所以不能被广大读者接受，是因为大多的DM杂志还停留在简单的品牌形象展示上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位。而且更多是消费点介绍，似乎主要是给不能去消费的人看的，而不是给想去消费的人看的，实用性不是很强，亲和力不够，而精美的图片反而成为一种代替性的游戏（是“代替消费”而不是“带领消费”）。而且，目前信阳还没有一本综合性的、免费直投的、专业消费类DM杂志。因此，我们就可以以此为契机进入市场。

2、目标读者群的大致特征：
文化程度：高中以上学历
社会特征：商务人士、企业白领、机关工作人员、购物爱好者、学生等……
年龄特征：18——40岁
为什么我们的DM杂志不把目标读者定位在高端人士身上？

（责任编辑：职场达人）