《茶都•风韵》DM杂志投资运营计划书(5)

前期采用人力直投的方式，以及各消费场所

（七）成本预算

（１）DM刊物印刷费用；

（２）DM编写与设计人员工资；

（３）DM投放市场发生的费用

（八）DM人员编制

（１）总策划一名

（2）业务人员数名，其中包含发行人员

（3）平面设计兼排版两名；

（4）文案兼资料收集两名名；

（5）数据统计分析一名；可与文案两人人兼职

（九）品牌推广策略

（一）优惠措施

（１）前期推广应为３－５个月。在此期间广告要有相应的折扣；

（２）一次连续做三期广告客户给予八折优惠；

（３）一次连续做六期广告客户给予七折优惠；

（４）一次连续做十二期广告客户给予六折优惠；

（５）长期性广告客户给予五折优惠。

（二）盈利目标

（１）前３个月的推广期，每期收益达到收支平衡。同时，力争发行量能逐期递增。能得到三到五家大客户和二十家小客户的认可和信赖。

（２）以后的营运期间，逐渐开始盈利，预计全年要达到的利润。

（三）可持续发展目标

（１）成为信阳的消费类DM第一品牌

（２）逐步将发行区域向周边城区拓展

（３）三年内发行量达到预计理想的效果

（４）与至少５家以上大型客户结成长期战略伙伴

（５）推行会员制，发放集会员积分、部分固定场所优惠卡于一身的会员卡。

（十）后记

关于DM应该注意的几点：

1、DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。

2、主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。

3、纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选双胶纸纸。

    综上一些理论数据均经过市场调研而得来，经过对DM的了解和市场占有率都进行了深入研究，特策划此可行性分析报告。我们以消费资讯为主题，以消费文化为热点，及时传递生活讯息，渐进引导时尚消费。锁定有效消费群体，致力于渠道的沟通，为企业提供良好的宣传平台。争取把我们的DM做成信阳的标志性的刊物，引领信阳市民消费的“风向标”。