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所以我们说消费越低频的行业，越是一个广告模式。当然我们也希望广告能形成一个闭环，能看到效果。装修、亲子、结婚和推广事业部，怎么做都是广告。另一类像是预定、外卖、团购，其实都是交易提成。不管怎么做，就是这两个模式。营收上，广告和交易基本是一半一半。 交易不一定就比广告好 交易和广告取决于行业，有些行业就应该是广告，直接接交易会出现各种问题，譬如结婚。房产我觉得也是一样，引流到线下用户买不买，平台很难控制，最终取决于线下服务。 交易不一定就比广告好。我们以前也是，结婚先做一个预约，然后用户再去线下交钱，感觉上好像离交易更近了一步，但这个本质还是广告，消费频次比较低而且金额大的，商家很容易逃单。就像汽车网站给你(注：经销商)一个lead(注：指汽车垂直网站给经销商带去的销售线索)，收费模式也不是去拿扣点，所以说还是广告。当然大家还是希望广告更精准，但不一定每次交易都要做到提成。 我们现在很分裂，一边要做广告，一边做交易。这两个事情对公司DNA的属性要求可能都不一样。 广告可能是“慢就是快”，需要品牌需要积累。交易就必须得快，广告一般毛利率比较高，而交易的钱是一分一分抠出来，这两个模式一块做还是挺分裂的。中国目前也没有把交易和广告两块一起做的公司。京东就是自己做交易，阿里其实是收租，本质还是广告。 公司DNA的转换 我们现在从一种DNA要融入另一种DNA。我们拆了事业部,让大家决策更加灵活。另外是奖惩系统也有了变化，以前员工年终奖最多的是三个半月，最低的一个半月。现在最低就是0，最高16个月。第三个就是人员的变动，有些人创业激情不在了，有些人能力不匹配，所以人员也有些调整。 这三块加起来，公司文化也会变，以前更像一个媒体公司，更加宽松自由。现在大家会更拼一点，狼性更足一点，决策也更快一点。我们现在都是微信群，我经常会跳到比我level低两三个的产品群里去解决一个事情。决策会更快，管理上也更加扁平化更加无边界一点。 大众点评横向扩张的机会 新行业的拓展，我们今年大概会做这么几个。 丽人(大众点评的美容美发类别)这一块有很多机会，最近也出来好几个O2O创业公司，有直到店的，也有上门的，这里面创业的机会很多。 KTV，这个类别也不小。但是现在很多KTV用的系统都很烂。所以有一些创业公司在重新做整套KTV后台系统。目前我们也在看一家，他们做的不错。 （责任编辑：职场达人） |
