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周成建：当然是这样，我们过去的库存消化是通过更多的广泛的渠道，更好的方式。在中国13亿消费者，也就是说中国有个叫唯品会，它专卖库存，一年卖三四百亿。美特斯邦威库存从25亿变成15亿，中间十几亿，这十几亿和三四百亿比例还是很小的，说明中国市场需求多样性还是非常非常大的。 所以，我们把历史这些库存卖给有这样需要的消费者，同时我们今天如何去管理不产生库存，这是很重要的问题。两年前我说过一句话，我说：“今天任何一家企业静态有多少库存并非是企业致命的挑战，再多30亿，中国市场巨大，也很容易一年马上就可以消化掉。”最大的挑战是，第一你是否有能力去管理不再产生库存;第二个更重要的它的品牌力。如果品牌力不强，你今天没有一件库存消费者也不会喜欢你。所以，我觉得一个品牌它核心是一个综合性的能力，几个能力综合构成它的竞争力是什么，这是一个非常重要的。 问：您今天可以做到不产生库存了吗? 周成建：我觉得从今天的报表来看我认为还是比较健康，比较良性的，不能说我保证一件库存都不产生，这是不现实的，因为毕竟服装。你刚才说的，兴趣的多样性，他创新的东西有人说这样是OK的，有人说这样是不好的，你总会有一些尾货的。这些尾货我们怎么样合理的消化，用合理的渠道、合理的方法去消化，去服务消费者，这也是我们在营运方面需要去加强思考的问题。 “客对厂”个性化定制或成服饰业趋势 问：您刚才多次提到渠道这个词，网上也有报道说您还约了马云出游，向好友学习电商的经营之道。您前不久也宣布了O2O战略，您给我们仔细说说O2O战略里都包括些什么。 周成建：美特斯邦威做互联网化一定不是去复制淘宝的模式，一定不是去复制京东的模式，也一定不是复制其他的互联网化的模式。但美特斯邦威必须要思考的互联网化的这种发展，这种趋势是不可逆的，甚至这种电商机会空间是越来越大的。美邦要思考的是你如何借助互联网的知识、工具和手段去运用好自己这个资源，这是一个非常重要的事情。一方面现在在移动平台，移动化逐渐的发展，其实我们完全可以借力这些技术和平台让美特斯邦威发展的更好。 比如我们可以做一个好的APP。比如我们今天讲的O2O的概念，把这个O2O变成一个更广泛的理解和认识，原来O2O它是一个线上线下的互动，是一个简单的互动，我们可以延展开来。比如我们全国五千家门店，市场如此广泛，我们商品丰富性也非常大，我们在任何一家门店都能支持全商品的服务，或者说让我们全国有四万名员工可以实现一店服务。通过这些APP可以一店服务，这种会员式的，这种微信式的时代，我认为这些方面有非常非常大的空间，非常非常大的机会。 （责任编辑：职场达人） |
