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就在整个人最落魄的时候，不知哪里突然迸发出的灵感，让林凡有了做产品的感觉。他说：“我不再去纠结脉脉到底是工具还是社交，而是跟着感觉走。”他将工作圈的动态调整到第一位，而将人脉管理往后调整。“也就是一周吧，我们的流量蹭蹭蹭的往上涨，与流量一起来的，还有各类投资人。”就这样，公司一下子绝处逢生。 现在看来，脉脉的起死回生之道，在于真正把握住了人脉的本质，人脉不仅是相互帮忙，相互“利用”，更重要的是高频次的相互交流分享，这才是一个职场人的刚需。而这种定位上的转变，也使得脉脉开始变成一款以“人”为中心而不是以信息为中心的产品。 多种可能的盈利模式 品途网CEO刘宛岚对于脉脉完全不吝溢美之词，“作为职场社交应用，脉脉这个产品简直是完美的。”刘认为，一方面，它的人脉管理功能可以为用户梳理出自己的社交圈，找到有用的人。而另一方面，工作圈的动态，又可以有效的粘合住用户，不会使之成为“用完即弃”的工具。 刘宛如分析说，基于现实的国情，中国并不能完全复制LinkedIn的产品思路。在美国，工作和生活是被完全分开的，在人脉管理中，你完整的填完自己的信息，就会有人主动找你，你也能够接受这种方式。但在中国，公事私事是很难截然分开的，“交情”与“办事”往往混在一起，需要通过社交手段才能将朋友圈的资源打开加以利用。所以，脉脉的实名动态、匿名八卦和即时通讯的功能则兼顾了这些需求。“如果今天脉脉的匿名八卦中能爆出一个大料，明天就得到证实，这将使其获得极大的流量增长。” 这个成功的产品思路，也为脉脉提供了多种可能的盈利模式。据业内人士分析，首先是可以为公司的招聘提供服务；其次，脉脉也可以向用户收费；第三，可以在各类动态中设置一些广告位。 不过谈及盈利模式，林凡向记者坦陈，脉脉将模仿LinkedIn的方式。目前，后者收入的70%是通过提供招聘服务获得的。脉脉也将首先依赖传统的方式获利。而对于引入广告的建议，林则显得有些不屑一顾：“想来钱快，我可以把所有的地方都设置成广告位。可是这样会损坏用户体验，太急功近利。” 林凡不屑广告收费的原因，还在于他看到了另一种盈利可能——打造知识交易平台。林凡举例说，目前，很多技术含量高的职业是可以计时收费的。而对于一些创业公司而言，在预算有限的情况下，则可以通过顾问的方式将其雇佣，免去高额的工资支付。脉脉则可以依靠其大量的人脉资源，为“人的知识”明码标价，使其实现利益的最大化。“这就类似支付宝，是一个交易的平台。因为在很多情况下，熟人帮忙，你甚至不好意思开口要价，但我们提供这样的平台，则让每个人的劳动都获得尊重和价值。” （责任编辑：职场达人） |
