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与美丽说、蘑菇街不同，折800和卷皮网一直以来采取的都是低价战术，但又有所区别。折800的转型思路按其自己的话来说是“自下而上的渗透模式”，既主打低端品牌特卖，以低价吸引消费者，逐渐向一线品牌渗透。这种模式除了难免会在渗透过程中与主打一二线品牌的电商平台正面交锋，同时还受到货源等方面的制约。 特卖售卖的商品多为品牌的尾货或过季商品，操作模式为平台从各大品牌公司、经销商、地面零售商那里寻找特价商品，以每日更新、售完为止的形式在网站推出。但特价商品的货源毕竟是有限的，虽然任何时候商品都会有尾货，但随着各个品牌公司提升他们的库存管理能力，很难避免发生平台无法持续上新的情况。另外，特价商品来源复杂，商品质量难以把控，这些都为平台品牌埋下了隐患。 同样采取低价战术的卷皮网则选择了一条不同的转型路线，相比折800，卷皮网在低价上做得更为彻底，对供货商的价格把控能力也更强，平台上商品的整体价格大概在市场同类商品的1.5折左右，基本上是成本价拿到的货源，这大概也是“卷走商家最后一层皮”一说的来源。卷皮的转型模式是在仍然保持大幅度折扣的基础上，做自营电商，且收紧商品类目，品类运营垂直化，更专注且精准锁定市场需求，同时也会保留一部分优质的第三方商家。自营和第三方平台二者形成合力，牢牢站稳低价市场。 尽管奢侈品电商在近两年悄然抬头，但不得不承认的是，在国内电商里占据主导地位的依然是以低价为诱惑力的中低端品牌以及低折扣的一线品牌。卷皮网的转型模式在我看来是十分明智的，客观上与主打一线品牌的唯品会形成一种互补，成为“低价版的唯品会”，避免与其交锋的同时，也让自己在低价市场站稳了脚跟。 从一家单纯的电商折扣网站逐步向综合型折扣商品导购平台的转型，卷皮在市场策略上选择的是差异化竞争，从高性价比入手，将商品均价保持在十几元左右，与覆盖中高端市场的唯品会形成差异化的竞争，既做特卖，又做自营，同时又引入第三方商家入驻。中低端商品市场足够大，但承接的平台并不多，特别是百元以下区间留有较大的市场空白。而卷皮网恰好抓住了这一机会。 与美丽说和蘑菇街一样，卷皮的转型模式同样获得了资本市场的认可。投资方看好卷皮的原因有三：第一，商业模式价值链完整，第二，团队整体综合实力，第三，低端消费市场足够大。卷皮网CEO黄承松在接受采访时表示：“平台每月交易额已达数亿元，买家会员数量达数千万。我们是这一商业模式的发明者，也是国内的领先者。” （责任编辑：职场达人） |
