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行业红海之中，讲好故事对品牌价值至关重要 电商商场在当前看来已经是一片红海，在高度资本化的大环境下，讲一个好故事成为高溢价的驱动力之一。不论是稳坐前二的美丽说蘑菇街还是新兴的明星衣橱，谁抢先上市，都将会成为导购电商第一股。这个意义对于品牌来说，是一个非常重要的好故事。如同优酷之于土豆，优酷上市之时，其作为第一个独立上市的视频平台，迅速在行业老大的争夺中获得主动权，这个故事给他们带来的不仅仅是品牌形象的提升，对于行业的地位都有着很大的推动作用。而在上市之前，如何打造一个有故事的品牌，也显得尤为重要。良好的品牌形象，才能为上市铺开道路。 美丽说相较于蘑菇街明星衣橱，对于品牌的营销能力较为突出，在每年的投入在三家中属于最大的，但随着三家将要启动上市的计划，一场品牌大战在所难免，美丽说能否在新一轮的品牌大战中获得先机，值得期待。品牌故事的打造虽然离不开营销，但是产品本身的基因属性，则将会直接决定一个品牌的存在价值。 作为导购起家的品牌，美丽说转型后定位为女性逛街必备的垂直电商平台，大力发展商家入住，目前入住商家据称已经过万，但随着商家的大量入驻，美丽说给人的感觉却越来越像“小淘宝”。那么问题来了，世界上已经有一个淘宝了，还需要第二个吗?这个故事不太好。甚至平庸的很。而美丽说似乎也意识到这些问题，开始上线自有品牌MUA，试图改善美丽说这个品牌日趋平庸化的趋势。但启动上市之前，品牌的平庸化问题能否解决，有待观察。 蘑菇街转型后似乎开始与美丽说的定位微有不同，虽然也是邀请店家入住，但他们给自己的品牌定位为时尚女性的买手街，试图打造门槛稍高的时尚潮流店铺，让每一个用户在这里买到时尚的潮流单品，但这种策略也面临的一个很大的问题：不论是美丽说还是蘑菇街，所有的店铺基本都是从淘宝店铺邀请而来，作为店主，是以盈利为目的还是以逼格为目标?答案一目了然：一切不以盈利为目的的开店行为都是慈善家。那么，如何控制和改变淘宝店主售卖的产品符合蘑菇街的调性，将是重中之重。否则，蘑菇街的要打造的“我买手街”这一品牌故事，只会让人觉得仅仅是一个概念。 而明星衣橱与这两家行业领头羊截然不同，所讲的品牌故事抛开我是什么的定义，直接从我能为用户做什么切入，主打教女生搭配，走内容引导+购物的路线，打造大众时尚购物平台，试图给品牌故事贴上“所有女性都需要我”的标签。作为同样是导购起家的明星衣橱，转型后并未走邀请商家开店的模式，而是主打品牌自销，建立B2C自有商城的路线。虽然不像美丽说和蘑菇街被贴上了“小淘宝”的标签，但却模糊中有点类似早期的京东。明星衣橱的自身品牌对于美丽说蘑菇街来说，相对弱势，品牌塑造更是起步较晚，近一年才开始发力。如何迅速形成有力的品牌故事，在三家上市之争种获得优势，将面临极大的考验。 （责任编辑：职场达人） |
