|
赚钱比烧钱更重要，流量变现能力考验其商业模式 一个互联网企业能否上市，其商业模式中的流量变现能力将是关键中的关键。强如微博这种流量巨大的平台，因其变现能力的薄弱，导致一直在商业模式的探索中停滞不前，几经挫折，虽然最终上市是成功，但并没有挽救其发展变缓的趋势。而电商企业，流量变现的能力更是其命门。 美丽说自去年转型后，经过不断扩大卖家数量，已有过万商家入驻。同时根据近期动作来看，其并不打算一直向着淘宝的商业模式发展。目前美丽说已经开始着手自建产品供应链，更放出打造线上ZARA的豪言壮语。这种C2C+B2C商业模式，盈利方式虽然比较成熟，但这完全就是京东+淘宝的复制品，如果按照这种业务模式，势必将会直接面临京东淘宝这种巨头的正面竞争，烧钱更加厉害的同时，赚钱也将困难重重。 蘑菇街严格来说与美丽说在商业模式上依旧有一些相同之处。不过他们在商家入驻上面稍微提高了入驻门槛，所以目前的入驻商家远没有美丽说数据庞大，仅有3000多家。而如今也开始与美丽说看起来有了一些差异化，渐渐形成自己特有的买手模式。其最近砍掉社区的行为，则更是说明将精耕现有市场，彻底放弃社交电商的核心模式，一心走垂直电商的路子。因此相对于美丽说，蘑菇街在商业模式上，流量的变现能力更强一些，但是代价却是放弃了更大的流量潜力，成长前景不再那么可期。很难想象，没有野心的蘑菇街，其商业模式的日趋保守能否为启动上市带来曙光? 明星衣橱在一年前还仅仅只是一个导购型的垂直电商公司，经过近一年的频频发力，逐渐在行业内寻找到了更多话语权。这似乎给其他导购电商们带来的一些希望，造成导购电商依旧很有生命力的假象。然而随着明星衣橱宣布转型自建B2C商城，并将在近期推出自有品牌，使得整个电商导购行业几乎没有了代表性企业，正式步入寒冬。明星衣橱之所以转型，究其根本原因也是对新的商业模式的探索，为启动上市做准备。相对于美丽说的流量潜力和蘑菇街的精耕市场，明星衣橱在商业模式的探索上近期极为主动。但由于起步稍慢，其流量变现能力还需市场的考验。 不论三家谁先启动IPO，并抢先上市，都将代表着电商导购时代已经彻底成为过去式。这是一个时代的终结，更是一个新时代的开始。在当前的后电商导购时代里，谁能够突破层层考验，终结这个时代，对于自身来说，也将是一次质的飞跃，称之为凤凰涅槃毫不为过。而想要成为电商导购时代的终结者，将要面临的不仅仅局限于这三种问题，在方方面面他们都将经受困难的考验。我很期待，作为电商行业新兴起的一股势力，将会给行业带来怎样的惊喜? 编辑 耿珍 （责任编辑：职场达人） |
