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大学生创业网讯 “YOHO！是什么？”我把问题抛给了对面的梁超。
网络图片 在拜访这位一直拒绝媒体拍照的80后创始人之前，我在琢磨YOHO！独特的价值链延伸路径——先做潮流杂志，后做互联网社区，再切入电商领域，但它最终的形态肯定不是“媒体+电商”这般简单，那会是什么？ 梁超回答说：“它是一个潮流传播和潮流零售的平台。” “平台”一词并非随便说说，YOHO！正在酝酿一场新的变形记，一旦成功，它将可以讲述一个有关潮流生意的大故事。在过去的三年中，其电商网站YOHO！有货保持了每年250~400%的营收年增速，并且已经盈利，今年预计营收额在5亿元。 资本方早已盯紧了这家潮公司，最近YOHO！的估值已上涨了2。5倍。 我的一位电商朋友如此评价YOHO！有货：无论是商品的稀缺性与不可比价性，还是做达人品牌的孵化聚合平台，YOHO！都是最好的，别无他家。 为什么会是YOHO！？ 2008年底，梁超决定进军电商领域，这让部分投资人觉得诧异和不理解，在他们看来，一群媒体人转型做电商不太靠谱，应该让有互联网经验、懂电商运营的人来做。最终，梁超做成了。 1、流量真经：让想买东西的用户主动来找我们，而不是撒广告去找他们。 身处一个流量饥渴的年代，YOHO！有货过得还算滋润，它的自来源用户占到了访问量的50%以上，基本是老用户，或者由YOHO！的媒体产品导流而来。与此同时，YOHO！有货也做一些市场投放，主要是搜索优化、CPS和广告联盟等，费用支出控制在10%以内，但ROI却可以达到1：8。 “不要去找流量最大的地方在哪里，而要思考用出现在哪里。”梁超称自己始终坚持一点，让想买最新潮品的用户可以主动找来，而不是撒广告去找他们。 你会发现，在YOHO！构筑的五位一体模式（即潮流杂志、互联网社区、APP、电商官网YOHO！有货以及潮流活动YO’HOOD）中，几乎都是年轻潮人们获取价值信息与产品的阵地，由此可以低成本获取流量。比如，今年7月底YOHO！曾经在上海举办了一次大型的线下活动，有2万人参与，近70%的人当场注册了YOHO！有货的账户。 有趣的事情是，媒体与电商的混合基因，使得很多时候用户在点击YOHO！投放的广告时，会不经意间模糊这两者的界限。用梁超的话来说，他们对YOHO！媒体品牌的认知，超过了对广告的注意力。 梁超觉得还可以更潮一些，比如他正在考虑增加了一些视频节目，教用户如何搭配；明年跟银行合作发行一些“潮”信用卡，让用户在购买潮品时可以享受分期免息付款；他还在跟微信洽谈，希望用一种更潮的方式来做微信会员。 （责任编辑：职场达人） |
