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2、货品稀缺性与不可比价性，源于采购与买手的搭配与协作机制。 目前，YOHO！有货上约有300多潮品牌，近90%的产品是独家，从而构筑了货品稀缺性与不可比价性的竞争壁垒。 这会羡煞很多垂直电商，而外界所能看到的秘诀是，YOHO！有货与诸多潮流品牌或明星联合发行独家副线产品，或者获取国际大牌的独家授权，乃至与原创设计师进行排他性合作等。 不过，YOHO！更核心的竞争力也许在于依托自身媒体加电商的混合基因，搭建了采购与买手的黄金团队与协作机制，并将货品运营融入到媒体内容传播当中。 以采购为例，要采购潮品尤其是国际大牌的产品，YOHO！都必须参加品牌的订货会，提前3~6个月预定，这就需要团队的合作分工。其中，采购人员需要根据经验和历史数据，确定每一个品牌大致的采购预算，而由潮人、编辑组成的买手团队负责标注，将所有款型按照引爆潮流、畅销、一般、浅尝辄止等分级标出。标注的结果会交到采购手中，从而确定每个款型的最终采购额度。 梁超并不满足于此。在今年10月份之前，YOHO！的架构还是事业部制，媒体的做媒体，电商的做电商，组织内部的协作不够灵活。现在，他已经把公司打散，改为大部门制，把零售、内容传播和市场渠道的部门整合到一起。 由此带来的变化是，现在电商部门采购回来的商品，潮人编辑都会参与进来，梳理出哪些代表了当下的潮流，并融入到日常的媒体内容传播中。 3、移动互联网布局吃准痛点，O2O重在“逛”氛围中的用户接触。 早在2年前，梁超就酝酿布局移动互联网，其YOHO！潮流志APP在苹果应用商店中的下载量遥遥领先，而YOHO！有货APP的订单目前已占到总销售额的20%。 梁超说，2014年他要把移动互联网的重要性放在第一位，而目前最大的痛点是如何让用户在碎片化的时间，还能够经常使用YOHO！的移动产品。 “潮流跟吃饭不一样，并不是离开潮流，日子就过不下去了，YOHO！的移动产品必须要让潮流变得有趣。”梁超称，正在尝试移动端特卖、闪购等方式，让用户时不时拿出手机来看看，从而提升活跃度。 更值得期待的一场实验在于YOHO！将进军线下，尝试O2O泛渠道零售。 我提醒说有些淘品牌曾在此吃过教训，毕竟线上和线下的零售玩法存在一些隔阂。梁超笑着说，最不怕的就是有隔阂，“ 我们不是为了售卖产品而开线下店，而是因为用户有需求，国内的Shoppingmall都过于雷同，潮品太少”。 YOHO！将在南京开出第一家体验店，梁超对于店面的功用定位有着清晰的认知：60%的精力用于与消费者的接触，打造一种潮流文化空间与逛的氛围，只要用户接触了，喜欢了，剩下40%的销售就会水到渠成。 （责任编辑：职场达人） |
