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第二个我们叫IP，IP就是品牌互联网环境下一个表达方式，也不是说所有的品牌都要能够转化成IP，因为IP它有它的时代性，既然它生动鲜活，他可能就是有时代性的。 我记得前不久施炜老师有一句话：品牌你要做一个灯塔长时间的找来照亮我们，那么IP它是人格化的，这个时候它会随着时代的变化发生变化，所以说这个时候我们一个企业既需要品牌，比方说耐克，耐克它是个品牌，它下面的有一个就是IP，比方说乔丹，我们有简称叫AJ。它就是一个IP，IP就是我们要有互联网的质。 第三概念我们把它叫做社群，社群从我们营销角度来说，我们认为它有三大功能，第一个是社交，第二个是传播，第三个是交易，我把它称为叫强社交、中传播、弱交易，微商它的交易可能是主要功能，为什么？因为微商主要做的是低认知社群。像高认知社群里面他就很少有交易功能，比方说我们这个群我们新零售的论坛他就基本没有交易功能，它就是一个社交和传播的功能，那么社群的厉害在哪里？社群厉害就在于它是线下、社群、网络空间，三度空间打通的一个路由器。我们不要简单的认为它是一个独立的系统，因为我们现在人可能生活在三个空间，一个是线下空间，一个是社群空间，线下空间是熟人社会，社群空间是一个半熟人的社会，网络空间是一个不熟人的社会，那么把这三个给打通，我们商业的成功最终不是强关系的商业化，而是弱关系的商业化和没关系的商业化。这个时候在这里面中间的就是社群，从线下到社群是一次放大，从社群到网络空间是第二次放大。所以我们现在发现一个问题，就是社群其实是在整个未来商业里面的一个组织系统，一个像渠道那样重要的组织系统。 我的角度来说，我们要从像这样的一个线下的渠道一样，做组织化建设。社群要作为一个组织化建设来做，当然组织化建设怎么去做？这个是另外一个专业的事情，因为这几个概念里面的每一个环节，我们都会形成一个专业。 6 最后一个我们把它叫传播，所有的这些活动，包括产品，包括ip，包括场景包括社群的所有的工作是干什么，就是做传播的。传播是什么？就是一个去中心化时代的传播带来的中心化的结果。 互联网时代的传播引爆它和大众媒体是不一样的，我们大众媒体过去怎么样？记得十年前有一个老板是这么说的，每年花两个亿让消费者记住一句话，所以我们过去的品牌传播严格说叫强化记忆，就像背英语单词一样，背的多了我就记住了。 互联网时代的IP引爆它不是这样的。IP引爆，我把它总结为八个字：集体围观瞬间击穿。实际上每天的新闻头条就是我们每一个人众筹的结果，当每天打开手机以后，我们就看到一个新闻，我们朋友圈会看到新闻，就会决定我们转不转发。 我们的转发其实为这个新闻走上头条付出了一份努力，当我们所有人同频共振去做这样一条新闻转发的时候，你就会发现就形成了集体微观，集体围观使得很短的时间内新闻就爆屏了。我们过去的新闻头条是什么，是因为编辑把它放到头条了，他就是头条。那我们现在新闻头条是什么？是因为我们大家都在转发形成裂变，裂变的过程中我们迅速引爆了，那就是新闻头条。 在具体的运营上我们在新营销总结了五句话， 第一句话我们叫产品的社交化。产品只有社交属性才有传播势能才有传播的要素，所以这是第一句话叫产品的社交化。 （责任编辑：晨鸿） |
