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在各项成本不断增加的情况下，原有的资金不足以支撑公司的各项开支，然而基于对项目的信心和资金的需求，融资成为了一个不错的选择，于是他便开始参加各种路演，那时在广东、北京、上海、浙江、福建都能看到他在台上对项目解说的路演！其中有一次路演他印象尤为深刻，是去参加岩木草举办的互联网家居联合路演。前一天从顺德乐从坐车到达深圳，既兴奋又紧张，在深圳的大街上走了一晚上，不断暗示自己不能错失难得的一次行业对口的路演机会。第二天再从深圳坐火车到达杭州，由于是凌晨４点达到，他认为短短几小时住酒店非常不划算，他选择了在离路演场地不远的一个网吧，趴在桌上抗着严寒足足睡了３个小时。那一次路演他采用了有别于其他企业的展示方式——口述，没有PPT，没有文字，也没有图片，仅凭对项目足够的了解，仅凭这种自信就开始了一番演讲，虽然后来没有获得投资，但这样的方式，这样的表现足以让全场所有人留下深刻印象。同时也让他与梦天木业电商负责人结下了不解之缘，一家木门行业的领头羊，在全国拥有几千家间专卖店的大企业，表示非常认可帮帮Me这个项目，而且希望能借助这个项目在线上能够协助他们完成最后一公里的物流服务，并主动邀请他们到工厂参观，甚至提出让帮帮Me来配合他们设计整个业务流程，但毕竟做门的难度比一般的家具还大， 考虑到公司的实际情况，最后只是提供了专业的意见，然后婉转地拒绝了，虽然生意没有谈成，但却累积了一次与大企业合作的经历。
两年后参加了2016《创业顺德》大赛，在30支决赛队伍中脱颖而出，摘取团队组冠军。“这些路演不但让我积累了经验，从刚开始的战战兢兢，面对评委的各种打击和压力，到现在信手拈来，与此同时还在各位导师给出的建议中不断对项目进行优化升级。”
流下的是汗水，换取的是价值 随着帮帮Me平台的高速发展，当时包括欧瑞家具、皇朝家私、多喜爱儿童家具等国内知名家居品牌都纷纷与帮帮Ｍｅ签订合作协议，最高峰时，一个月能达到60000张订单，这成功的背后除了怀揣梦想并执着于实现的团队，更少不了那群吃苦耐劳，做好“最后一公里”配送服务的帮客们！（平台对师傅的尊称）
周鑫对配送安装师傅很是关心和照顾。看到他们每天日晒雨淋地搬运大型家具，遇上没有电梯的还要自己扛着爬楼梯，还要不时被买家责怪，遇上促销活动更是熬更守夜，实在做不来只能拉上自己老家的兄弟姐妹帮忙，虽然师傅本身的教育程度有限，但他们不辞辛苦自力更生。所以周鑫反思，低廉的价格是买不到好的服务，一分价钱一分货，服务是由价值产生，汗水的付出值得相应的尊重，劳动应该获得等价的回报，也正因为如此他毅然决定放弃原有的业务模式，努力寻找服务的差异化，在每年盈利可观的情况下，他都会抽取一部分作为奖项额外回馈给师傅，同时培训出一批更专业更个性化的服务队伍，从以前的硬服务标准如：着装统一，佩戴白手套，铺地毯，门前敲三下等，到现在的个性化服务，让末端服务人员与客户共同成长，同时也让服务人员的劳动输出边的更有价值！
想好了再创业 对于创业，周鑫给出了几个建议：一：再好的商业模式，也需要能够互补的团队来实现。当公司高速发展的时候，考验的是团队兼容性能否驾驭得了这艘高速行驶的列车，这也需要团队互相间高频的交流和足够的信任，同时创始人也要能够很好的接纳各种意见和缓解团队冲突。二：传统行业在借助互联网的力量下，前期架构搭建不贪大求全，找准突破点，小步快跑，允许有瑕疵的存在！三：创业团队要时刻保持对项目发展的敏感程度。四：切忌盲目求快，攻城容易守城难，不要被一时迅速发展冲昏头脑，尤其是服务行业，还要结合团队对项目的驾驭能力而考虑。这是周鑫12年来从就业到创业的经验和心得，或许未必适用于每一位创业者，但作为一位为梦想而颠覆过自己人生的创业者来说，就必将是一生中一笔宝贵的财富。
结语 （责任编辑：晨鸿） |
