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网络图片 如果你希望首次创业就获得成功，那么就必须要明白，保持公司持续增长是一件非常重要的事情，只有业务增长才能让你的公司不断发展前进。 知名风险投资家Ben Horowitz在他的新书《The Hard Things About Hard Things》中阐述了一个全新的观点，他认为，企业在招聘人才的时候不要把眼光放得太长远，有些企业在招聘人才的时候，会考虑在未来几年内这些人是否会对公司有帮助，但是Ben Horowitz建议企业最好可以稍微短视一点，最多考虑未来18个月公司的发展前景会是如何就可以了，因为到那时，说不定你的企业会变成一家与现在完全不同的公司，到那时你的需求也会随之发生改变。 绝大多数快速发展的初创公司（年增长率至少超过100%）会经历三个很明显的阶段，如果创业者能够理解这其中每个阶段的状况，那么不仅能帮助公司在各阶段平稳过渡，还能为下阶段做好准备。 那么现在就让我们看看这三个阶段具体是什么吧。 第一阶段——验证 重点关注：产品与市场的契合度 关键里程碑：初期付费客户 关键人物：企业创始人 典型收入状况：100万美元或略少于 公司例子：Buffer，Secret，Shyp 在这一阶段，公司其实就是一个小型团队，由企业创始人和少数几个员工组成，其中可能会包括软件工程师，支持人员，等等。在这一阶段，公司不会产生太多收入，也可能根本没有收入，你可能会证明自己的产品与市场有一定契合度，当然，也可能无法证明。 你唯一要做的，也是唯一专注的事情，就是去构建一款优秀的产品，尽最大可能获得一个好口碑。你应该把所有团队成员都聚拢在一起，而不是走到某个团队成员身边，然后和他单独谈谈话。 在这个节点上，你应该推出一款成功的产品，如果这个目标已经实现了，那么下一步就是要获得首批1000个免费用户，或是100个付费用户。此时，你千万别想要大干一场，让自己的公司变成一个大企业，也别想融资，或是疯狂招人扩张这些事情。你需要做的，就是要看看自己的产品能否得到市场的验证，是否有人欣赏你的工作。 第二阶段——收入 重点关注：销售 关键里程碑：转换率和文化 关键人物：领导团队（企业创始人和管理团队） 典型收入状况：100万美元至1000万美元 公司典型规模：5-100人 公司例子：Pebble，Medium，Hipmunk 在这个阶段，你已经证明了自己的产品与市场的契合度，而且也有一个巨大的“潜在市场范围（T。A。M。）”，不少客户也很愿意为你的产品买单。在第二个阶段，绝大多数初创公司需要对自己的销售指标有更深刻的认知，包括流量，潜在购买，客户转换率，以及客户保留率（与客户数量的比例和与公司收入的比例），如果上述这些指标都完成的不错，那么就意味着你的公司已经为进入第三个阶段做好准备啦。 （责任编辑：职场达人） |
