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在第二阶段，优化销售流程，同时拥有一只小型销售团队是非常重要的。优化销售流程可以从产品付费买单这些环节入手，如果合适的话，还可以尝试免费试用的模式。比如可以努力把你的访客转化成为试用客户，就算这一转换率仅提高几个百分点，也会对你的公司收入带来巨大的影响。因此在第二阶段，转换率优化是重中之重，你需要深刻理解这一点。 在第二阶段还有一件非常重要的事情，那就是要围绕企业创始人，构建一支有能力的领导团队，从公司起步，到业务扩张，每个企业创始人需要思考自己在公司中所扮演的角色，每位创始人都要思考自己的长处和短处，这点非常重要。 没错，你是公司的创始人，但是这并不意味着你适合担任公司的CEO。如果你是一名出色的工程师，那么完全可以招聘一位有能力的CEO，帮助你实现企业的总体战略。 在第二阶段，你公司的招聘必须要非常有选择性，因为如果你招募了一个糟糕的人，很可能就会毁了整个公司文化，也会对公司未来潜力带来负面影响。就拿笔者自己的Bigcommerce公司举例，Eddie和我会亲自面试公司招募的前100位员工。这不是一件容易的事情，但是我们知道这么做可以帮助公司建立一个价值观相同的基础团队。 现在，随着公司的发展，成本也会逐渐增加，因此你可以在第二阶段进行一次A轮融资。如果你希望公司继续保持增长，并且在未来几年可以盈利，那么在融资的时候还要考虑员工未来的薪水，以及其他成本等因素，这些对于企业发展都是非常重要的。 按照经验法则，在完成一轮融资之后，处于第二阶段的初创公司应该考虑到未来18个月公司的发展状况，公司在银行账户里的资金需要能够维持各种经营开支。 第三阶段——规模 重点关注：市场占有率 关键里程碑：收入 关键人物：高管团队 典型收入状况：1000万美元-1亿美元以上 公司典型规模：100-1000人 公司例子：Uber，Dropbox，Spotify 现在，你对公司关键指标有了一定的了解，而且这些指标也得到了优化，同时你也在公司的员工之中打造出了一支能力很强的高管团队。此时此刻，你需要做的工作，就是让公司业绩能够翻一番，并专注于扩大公司规模上面：扩大你的员工数量，扩大你的技术能力，扩大你的市场范围，扩大你的客户数量。 当你完成了首轮融资之后，第三阶段可能会发现钱不够用了，此时你需要筹集更多资金，一般在此阶段需要再进行两轮左右的融资，融资金额大约在1000万美元到5000万美元之间，有了资金支持以后，你就能够更具倾略性的发展业务，招聘更多的人才，挖掘更多用户。 （责任编辑：职场达人） |
