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作为一个创业项目，过去的这一年多，感觉时间的长度比实际更漫长。因为不断面对的问题和解决的事情确实太多，从团队组建、产品的定位、用户获取、商业模式及落地、和投资人商谈等等，期间的每件事都有要解决的无数细节。 创业邦之前有发表一篇文章，是关于投资人对一个有关校讯通商业计划的点评：产品不等于商业模式。而蜻蜓互动恰恰就是从这个行业切入移动互联，以创业者实战中遇到的问题来谈一点的想法，给其它创业者一点启发和分享，同时也算从另外一个的角度对此文章做一点补充。 从想法到落地，路程十万八千里 从校讯通市场切入教育，不止一个人在想，市场上已经出现好几款这样的产品。同时，我们也可以看到有些传统企业，产品也开始往APP转型，比如刚上市的全通公司，面对传统校讯通的质疑，近日也推出了新的APP宣布转型。但移动互联网是个全新的思维，不是说开发出一个APP就等于转型了。就像上面提到的投资人的那篇“产品不等于商业模式”提到的几个观点：校讯通市场一定会改变，用APP的方式来替代短信的校讯通，做出一个更好用的产品不难；难就难在产品如何落地，让用户上来；不能回避你的商业模式；最后我多加一点：商业模式如何构建、如何实施落地。 投资人看你的商业计划和你自己看你的商业计划会有很大差异，你想得激情澎湃，觉得自己是下一个马云；而投资人看的是你的风险，即你成为马云之前的风险，这个风险太大了！你的计划能不能落地，你够不够执行力，其中真的差了十万八千里。 哪怕是我们自己回头看，尽管之前有过创业经验，提醒自己是个难事儿并做了尽可能充足的准备，但回顾当初的商业计划，仍然是估计不足。 产品的落地 首先是产品的定位，架构的搭建，你会遇到很多问题。 你的构想可能会被现实干扰，你认为我要做一个家长圈，从社交的角度进入，然后你去告诉校长，我的功能比短信是多么好用和丰富。校长会黑着脸问你：你让家长随意交流，出了事情怎么办？所以，可能你第一关就过不了，人家用不用免费的产品不重要，“维稳”更重要！你要策略性地解决，社交属性对你说太重要。同时你要知道如果你从校园进入，决策者和使用者不是同一个人，这是传统校讯通积累了八年的市场惯性，你必须要有整套可行的解决方案，这套方案当然和你的产品密切相关。 师生的用户关系和普通用户的关系有很大差异。家长围绕老师为中心是传统校讯通的特点，至于家长之间的社交，之前是没有的。你产品如何解决老师的问题，设计出老师更简洁、更喜欢用的功能。一系列的问题你要解决：比如照顾到老师的网页端，短信的兼容（这里面要有几套解决方案，一套不行），帐号注册系统（这套东西比一般的app复杂，做下去你就知道了，否则你要推到重来），期间还会涉及到输入的问题、模版的问题，个性化的问题，甚至为你商业模式预留模块。这里面行业特殊的逻辑关系，你要知道并做选择，移动端把复杂的东西做简单和极致是最难的事。如果你对这个校讯通市场一无所知就开干的话，代价会极大。 （责任编辑：职场达人） |
