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商业模式从何落地 有用户在手里，把用户变现是你必须考虑的。换流量、提供内容收费、提供工具、还有就是线下结合的O2O。那种方式更适合你？单说O2O，有团购的模式，有广告的模式，有会员费的模式，你如何选择才是对的？ 你要落地去谈，这个时候你发现你有很多选择。首先线下市场很大，你要心里有数到底有多大，从那里开始下手，然后层层拨开？其次你要发挥移动端的优势和他们结合，比如线下的地域性要求。你甚至你要了解线下的运作，这里面有很多的学问，你要做成垂直的平台，你不懂垂直的东西，你如何创新？ 你还要做选择，和大机构合作还是小机构合作。我们有遇到大客户自己上门的来谈合作的，然后呢，我们就理所当然选择大机构么？这里面的逻辑是什么，我们的策略是什么，屌丝型机构生意怎么做？一连串的问题，你要做决策，同时你要快频率的试验然后落地，这中间你会碰到许多你意想不到的困难，因为市场永远比你想象的复杂。这个过程中充满了挑战和乐趣，你可能整夜地睡不着，睡不着有两种情况：一种是沮丧，没你想象的乐观，你碰到了问题。一种是你想出了创新的方法，或者你某个想法验证成功。 O2O模式的切入，你需要线下的团队能力，蜻蜓互动现在线下的团队占了近一半并具备极强的线下能力，这个团队硬碰硬地打过硬仗。很多商业模式，都是要在实战中摸索出来的，而对于互联网企业来说，线下团队实战能力是最大的挑战。当然O2O不是唯一的模式，你可以选择从在线教育下手。那么，你要考虑在线教育占了多少市场空间，我为什么要放弃线下现有庞大的市场？在线教育和传统教育抢占的点在那里？在线教育做了那么多年仍然没有大成就的企业案例，问题在那里？我有没有解决的方案？ 商业模式何时落地 用户上来以后，你不光是想商业模式，而是商业模式的落地，否则又是一个十万八千里的事儿。我们做互联网、移动互联网通常有一个想法，就是我一定要烧一大笔钱，搞几千万用户，建立壁垒然后慢慢开始商业模式，因为不是行业有说法么，有了用户不怕没钱赚。 但是有没有更好的想法？教育行业最大的特点是地域性，地域性就衍生出很多这个行业互联网化的优势来，但是很多人想得更多的这个行业其他特性，觉得教育行业是最难信息化的一个行业。有没有可能突破？ 从投资人的角度最担心什么？就是想法和落地之间的风险么。你要想法子让他减少这个担忧，那么大家的差距就缩小了。作为一个创业项目，为什么天使轮我们就拿到千万级别。有两点：第一点，用实际行动减少投资人的风险判断，第二点，展现你团队超强的落地能力。有一个想法就快速落地执行，错了换另外一个想法，然后再落地，想法一定要市场验证，验证的时候市场永远比你想象的复杂，也会让你有意外收获。然后这个过程锻炼、培养你团队解决问题的能力。你这个频率做得越高，你的风险就比别人小。当然，期间你可以不断地和投资人商量，是不是把商业模式做缓慢一点，以防止不必要的麻烦。 最后，伟大的构想到变成现实的过程中，会遇到无数困难，你要有解决困难的能力。面对投资人，最好能拿到成果给他们看，哪怕是开创初期的一点点成果，展现你现在是如何不断解决问题的，让投资人相信你将来也会不断解决问题。如果你说我拥有一个美轮美奂的产品，只欠东风，投资人脑袋里只会有一串的问号等着你。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
