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你还要确定你用户推广方式是什么？从校园进入还是开放的，从校园进入的产品形态是怎样？从开放的角度来说产品形态又是如何？两者如何兼容？这里面你需要大量的信息来辅助你做决策。 开放注册的方式，你首先要知道他们为什么用微信？为什么在用q群？他们的缺点是什么，你怎么做出一个教育行业的微信版（你能战胜微信、Q群不就是你的行业特性比通用工具好用么）？你推广需要做那些功能的配合？这里面要考验团队的执行力，短时间一定要落地，互联网移动互联网不会给你很多时间的，更不能走太多的弯路。如果你的开放策略，仍然把校讯通作为替代、作为对手来考虑，可能从一开始你就错了，因为校讯通体系原本是不开放的，这个体系的渠道特点会让你绕不过去。 用户的落地 别以为我有一个好产品，免费，别人就一定会用。我们看到360用免费杀毒软件开出了一片天，逻辑很简单，但执行起来就不是你想象的逻辑。用一个新产品形态去替代旧有的、落后产品，有优势，因为使用习惯甚至收费习惯都沉淀了无数年，你节省了教育用户的成本。但是占了便宜之后你可能忽略问题的另一面，就是原有的利益团体。大家可以去翻翻周鸿祎当年和杀毒软件厂商的决战的激烈程度，因为原因很简单你端了人家的饭碗。校讯通你以免费的形式进入，会遇到你原来没有想象的阻力。 当然，你要有解决方案，他们也有很多致命的弱点，我能列出一堆。蜻蜓互动用了3个月时间，拿下了深圳这个他们盘踞了近十年的市场，他们眼睁睁看着你一点儿办法都没有，当然这里面还是要考你落地的执行力。 这期间，你可能还面对一些诱惑，比如教育系统主动来找你，希望合作，一下子上百万的用户规模是个很大的诱惑。而互联网是一个纯市场行业，高度市场化。非市场化的合作会带来什么问题是你要仔细考量的，不能因小失大。期间可能电信运营商来找你，因为你拥有了校园用户，这是他们一直要争夺的渠道。他们还给你一些更优厚的条件，包括电信运营商的业务，而且算一笔帐，收入还不错。合作放在那个层面上，跟你商业模式的主营方向有关，如果你选择错了，恐怕会对企业将来的发展有非常大的影响。 你还有更快的策略选择，比如市场上原有的模式给新模式颠覆了。但是SP们手里有着大批的老用户，他们的生存因为免费无以为继，揭不开锅的时候，你用什么方式把他们接过来？其中不止一种解决办法，这又是对你落地能力的一个考验。 最后是开放的策略如何制定，用什么策略来替代在使用q群和微信的老师和家长用户。除了你的产品设计，还要设计一套老师口口相传的鼓励老师家长开放注册机制。 （责任编辑：职场达人） |
