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从流量的各项指标（Alexa排名、PV、停留时间等）来看，PPTV均优于苏宁易购，在移动互联网领域更是如此：截止到今年7月底，PPTV移动端APP的月度活跃用户已经超过了7000万，在视频行业内占据半壁江山。以第三方应用商店“应用汇”为例，PPTV在“应用汇”中手机版和Pad版的累计下载量约为700万-900万，而苏宁易购不到50万。 如果能够将PPTV的巨大流量和3亿用户全部导入苏宁易购，会是什么样的结果？不过，这个看起来很美的主意却面临着巨大的困难，因为网络购物和看视频是基本上不搭界的两种需求，一个非常喜欢看网络视频的用户，并不意味着他就愿意花很多时间去网购。 因此，双方要做的就是尽快打通后台的用户数据。“PPTV手上有3亿视频用户，他们的消费习惯我真的不知道，他们平时买衬衫、帽子还是鞋子，我真的不知道。如果和苏宁的后台打通，PPTV就可以了解在我这里看韩剧的人到底会购买哪些产品。通过数据分析之后，把流量合理地导入苏宁易购，实现商品的售卖以提高我们的营收规模。”陶闯表示。 此外，双方还可以合作，一起做电商视频化的尝试。今年“双十一”期间，PPTV将在南京试验全网直播商品导购，PPTV的用户看了视频之后可以到苏宁易购上订购商品，然后根据购买的意向数量来打折，就像团购那样。更常见的还有视频客服，例如很多用户买了手机之后不知道怎么用，现在就可以通过PPTV的视频来教用户如何使用，从而减少苏宁的人工服务成本。当然，通过简单粗暴的方式也能提升苏宁易购的流量，那就是在PPTV上大量投放苏宁易购的品牌和商品广告。 苏宁还有一个很大的想法，就是借助PPTV的技术优势，为未来的智能家庭战略服务。目前，作为中国最大家电零售商的苏宁仍然牢牢把握着彩电最大的分销渠道，以至于京东商城某高管抱怨，由于苏宁和国美的强势，京东根本无法从彩电厂商那里拿到高端的彩电品类。未来，苏宁可以要求彩电厂商将PPTV客户端植入到每一台智能电视机当中，一方面能够为消费者提供更加差异化的商品，另一方面也能够提升PPTV的市场影响力。而从更长远来看，也不排除苏宁联合PPTV与彩电厂商合作，推出“苏宁”牌或联合品牌智能电视的可能性，这同样能够提升苏宁的品牌和利润率。此外，智能电视肯定离不开互联网，已经与中国电信和中国联通签署了移动转售协议的苏宁，未来也可能将智能电视与运营商的固网和移动流量打包在一起提供给消费者，这也能够帮助苏宁拓展在线上线下销售虚拟类商品的能力。 由于苏宁和PPTV两家公司在业务上基本没有重合，从而给人们带来了想象空间。但是，它们还需要打通更多的环节才能形成商业上的闭环。例如，将PPTV做成家庭视频平台的想法很好，但是目前国家新闻出版广电总局规定，通过电视的互联网播控平台只限于CNTV、华数等少数几家公司。移动转售这个蛋糕看起来很诱人，但是其实对苏宁的智能家庭帮助并不大，因为智能家庭更多的是对固定宽带而非移动宽带的需求。 （责任编辑：职场达人） |
