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战略突破：王老吉该怎么做 王老吉如果一味跟着加多宝走，几无胜算。道理很简单，从软、硬件来看，加多宝的销售、渠道、终端、团队等都比王老吉好太多，只想通过广告就想胜过加多宝无疑天方夜谭。 王老吉的突破策略是：先把重点区域做好、做扎实，王老吉不缺知名度和消费者，现在主要缺渠道、团队和核心市场。毛泽东的根据地战略非常适合王老吉，有品牌知名度和消费者，王老吉就不用怕加多宝，可以一个个市场来做，在全国竞争不过加多宝，但在广东可以集中优势兵力，用深度分销的模式，一个个终端跟你争，让你顾此失彼，然后进行区域复制，一样可以取得区域重点市场的突破。然后在全国复制这么成功模式。 王老吉可以让加多宝去投广告，广告做得越多，凉茶市场越大，王老吉也会卖得越多，我认为：只要策略得当，王老吉和加多宝将是这个行业的两家领军企业，其他企业很难超越。王老吉的战略如果清晰，甚至可以超越加多宝。 战略系统：不能一味“烧钱” 加多宝的广告投放已经到了疯狂的地步，只要打开电视几乎就可以看到加多宝的广告。2013年度央视和浙江卫视等几个台的广告投入就达到5亿元，这远非做品牌的思路。我们知道，加多宝丧失了王老吉品牌授权之后，确实面临了很多难题，但前期的品牌置换完成得非常成功，打了几个漂亮仗，但后期的思路似乎不稳，一直在变，飘摇不定。 我认为，加多宝在战略上更应该系统，先解决身份问题，做到名正言顺，这是存在的基础，也是品牌转换成功的基础和保证。快消品的传播是一定要做的，但不能几月一变，怕上火，喝加多宝（王老吉）的广告语也该升级了，两巨头找到更好的非产品层面的沟通点。 有人把加多宝的成功归结为定位准确，我更倾向人为渠道和终端的成功。当然，渠道、终端的战略、策略、模式也会因势因时而变，品牌提升、系统升级将是加多宝打赢下一仗或者保持长期优势和生命力的两个重要因素。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
