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大学生创业网讯 2011年9月，今夜酒店特价（以下简称为“今夜”）上线App Store，当天拿下“旅行类”排行榜第一，次日冲上总应用排行榜单第二名，第三天便收获10万用户。这个号称晚上6点后在手机上卖特价房的应用，在诞生之初就获得了不少关注与支持。 今夜创始人任鑫告诉记者：“2011年是一个资本大年，拿钱很好拿。上线没多久，一周内就见了17个一线风投，包括红杉资本等。我们谈判的态度也比较强硬，要求一周之内出TS，一个月内到Bridge Loan。”最后，今夜拿到了君信资本2000万元的天使投资。 然而今年年初，今夜就从位于上海市中心中山公园附近的整套现代化办公区撤退到了淞虹路（近虹桥机场）上一个破旧的办公园区内，租金也由此从13万减少到3万。对于现在的任鑫来说，这两年来最让他记忆深刻的不是从市中心搬家到连亚马逊都不支持货到付款的城乡接合部；不是两个创始人一年半多没有拿工资，储蓄将尽的危险；也不是移动“轻创业”变得越来越重，难以在下轮融资时讲出一个好故事的失落。 他记忆最深刻的画面是，公司决策失误导致开支需要全面紧缩，降薪的决定迫使一部分老员工离职。任鑫表示：“做为创业者，我感触特别深刻，因为我知道这个令人难过的画面是我决策上的失误所导致的。” 创业之初两个“想当然”的错误决策 2011年10月，经过上线风光后的今夜就受到了来自携程的全面打压，携程表态：任何与今夜合作的酒店都将直接下架携程。 11月，任鑫在北京召开了一场媒体发布会，邀请到锦江集团CEO、前莫泰CEO等上海200多家酒店高层到场助阵，一方面显示今夜与酒店的关系过硬，以此回击来自携程的打压；另一方面则向媒体哭诉。但是，据任鑫回忆说，当时的这些“哭诉”并没有什么实际的作用。所有来自科技、财经媒体包括资本圈的关注也都只是浮于表面的繁华。 而面对来自携程的打压，今夜自身的两大决策失误让自身的局面更加危急。 首先、是“每个城市只做10家精选酒店”的想法。任鑫说：“创业之初，一直是表面风光，但实际业务做得很差。” 今夜初期学习的是美国红极一时的Hotel Tonight。HT在美国每个城市只做3家酒店。这种精品酒店模式可确保每个酒店都能获得大量的订单，从而加强话语权。 然而，这个想法忽略了中美文化间的两个重要差距。美国近80%都是品牌深入人心的连锁店，用户更容易感知到打折力度；而在中国，像如家和7天这样的连锁店不到20% ，单体酒店居多，在消费者不熟悉的情况下，巨大的折扣力度反而会引起怀疑心理。 （责任编辑：职场达人） |
