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与此同时，作为站在顶峰的大公司，如果想要转型，或者攻占下一个高峰、下一个市场的时候，也必将面临走下坡路，从中心走向边缘的困境。这就是规律，无人能够逃脱。所以，每一家公司都有它的中心，也有它的边缘。要从中心走到边缘，从顶峰往下坡走，需要极大的勇气。 事实上，绝大多数公司在冲刺第二个中心的途中，都失败了，极少有公司能同时拥有两个中心。因为，先前的中心对它来说太重要了，它会在中心投入最多的资源、人力、物力，相反，它的边缘不会受到如此重视。 这时候，小公司的机会就来了。既然，对大公司中心地带的攻击很难取胜，那么，小公司就更容易崛起在那些，看上去技术粗糙、回报不明朗，用户还很少的边缘地带。如果有一天，边缘地带开始变成中心地带的时候，小公司就实现了对大公司的颠覆。 就像当年的QQ，人们在上面能聊个天有什么用啊，没有人认为它有价值，对全社会来说就是一个边缘地带。那时候，社会的中心都在电信和房地产，不在互联网。等到互联网火起来以后，大家才认为社交是中心。腾讯的价值一下就超越了传统行业的大公司，甚至成为了电信行业的威胁。所以，追赶式的竞争往往很难成功，只有去大公司不重视的、稍显粗糙的边缘地带创造价值才有意义和机会。 从边缘到中心 三年前金山网络成立，一穷二白。分析当时的竞争态势，我们认为如果冲击360的中心地带360安全卫士，难度是非常大的。而此时，杀毒市场由于安全卫士的出现，反而显得没以前那么重要了，成了360的边缘地带。所以我们选择了全力以赴的做好毒霸这款杀毒产品去对抗他的360杀毒，当时公司内部的说法叫“砸锅卖铁做毒霸”。360的核心力量都投入在360安全卫士上，很快金山毒霸的用户体验就甩开了360杀毒。在2年的时间内，毒霸用户量就翻了七八倍，大大缩小了和360整体的用户量差距。毒霸从一个边缘产品演变为我们的中心产品，带动了整个公司业绩的成倍增长。这就是做了一个当时看上去很边缘的产品，最后却演变为一种差异化的取胜策略。 后来我们开始做移动，由于手机安全市场竞争很激烈，大家都不惜重金投入推广。作为创业公司，我们只好选择一个看起来很边缘的电池医生。当时有人说电池医生这种小工具没什么市场，也不如安全产品那么有用户认知，但是随着智能设备的普及，电池问题约来越成为用户痛点，我们电池医生的用户量在没什么推广的情况下很快过亿了，在中国iOS上差不多是覆盖度最高的工具；在安卓上也是省电类用户量第一。最早，这也是一个边缘化的市场。 （责任编辑：职场达人） |
