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同样具有名校的品牌，产品也不会差太远，为什么学生要选择黄冈中学网校？汪建宏的回答是，正因为这样，线下的推广才变得很迫切。目前，大家对这个行业的认知程度很低，“甚至有人误以为网校就是教人打网球的学校”。 汪建宏自己虽然处在一个有想象空间的行业，但他同时也发现现在很多大家看起来不错的互联网公司，它们在早期阶段都需要企业自己去推广还没有被大众广泛接受的产品理念。他举例说，携程在刚出现的时候，让人们发现在网上订票便捷而且便宜，“大家一时都反应不过来。最后，它必须得去机场、火车站推广这种模式”。在他看来，携程之后的同业者在商业模式上未必比它高明，“只不过，一个公司在切入一个行业的早期阶段时，必须得靠自己去推广，要走很多弯路”。
网络图片 把教育产品做得“简单、标准、易复制” 黄冈中学网校几乎包揽了黄冈中学所有的特级、高级教师及享受国务院津贴的专家。“我们有严格的集体备课制度，网校学生接受的实际上是一群名师的辅导。” 不过汪建宏也承认，无论是品牌、教学资源，黄冈与同行并无明显差异，因而如何让产品卖出去，形成一个可复制的模式变得很重要。“简单、标准、容易复制”，汪建宏说这是他追求的商业模式。 他直言不讳，一个教育产品并不在于有多创新，而在于其对这个行业能构成多大的颠覆性。“无论是家长还是孩子，来上网校的目的很简单，就是让自己的学习成绩有所进步。很多人可能会攻击我把教育产品做得标准化，但从一个教育机构的角度来看，我们的目的就是让孩子的学习效果达到最好。”黄冈中学网校极力想把产品、商业模式、学习做得标准化，目的是容易复制和操作，“从而形成规模效应，加盟商只要把这一套产品销售出去就可以了。怎么做线下的活动、管理体系、商业模式我们都会帮他们搭建好”。 黄冈中学网校结合了加盟商所在城市的特点定制当地的产品，打造了300多个结合地方的教学版本。“我们打造的是一个最古老的学习方法：预习，知道重点、难点问题；听课，听完了可以在线测评自己听课的效果，我们会出一些题目给学生做，学生能立即查询到答案；然后就是复习；再之后是在线提问答疑，3个小时内老师会回复学习的疑问。”为此，汪建宏不会去设置五花八门的栏目，“这样会把孩子们搅得很晕，其实我觉得怎么能用更少的时间去复制知识、有效学习是很重要的事情”。 “大家会认为在线教育是不需要服务的，我把产品卖给顾客就结束了，但我们会把这个看作是服务的开始。”黄冈中学网校拥有网上设班、积分奖罚、学习计划管理、学习记录管理等功能，以填补传统网校对学生管理的缺失。家长学校、网上家长会、短信沟通等措施，也使家长成为网校学习的主体。“产品的消费者和购买者是两个人，我们会对购买者进行‘教育’，如何去做一个合格的家长，让家长和孩子一起成长。” （责任编辑：职场达人） |
