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问：为何有些创业公司能取得成功，但其他一些创业公司却会遭遇失败？ 格雷厄姆：有些创业公司之所以会失败，因为它们耗尽了可用资金。那么，是什么原因导致这些公司耗尽了可用资金呢？那是因为它们要么无法做出人们想要的产品，要么是有了好产品却不善于营销。有些时候，失败的公司就是因为不善于营销才倒闭了。但在大多数时间，创业公司失败的原因跟餐厅没什么不同，那就是它们所做出来的“食品”太难吃了。 如果一家餐厅拥有非常好吃的食品，那么即使它处在很偏僻的位置，服务也很糟糕，也仍旧会变得流行起来；但如果食品难吃，那么就最好做点足够特别的事情来让人们愿意来吃。这也就是我们所常说的：“做出人们想要的产品。”这是最根本的问题。如果一家创业公司倒闭了，很可能是因为这家公司做的产品并非人们想要的。 问：最近以来团购巨头Groupon和社交游戏公司Zynga都遭遇了挫败。那么，你要怎样才能马上就知道自己的产品是人们想要的东西，而不是过了很久以后才知道呢？ 格雷厄姆：这些都是边缘案例。在这些案例中，过于激进的销售团队早早地就“烧尽”了未来的前景。在通常情况下，如果一家公司的增长速度过快，那么就可能会面临疏远用户的风险。你所说的是发展过热的风险，但大多数创业公司都是“饿死的”。 问：你最近让Groupon创始人安德鲁·梅森（Andrew Mason）当了你的兼职合伙人，为什么呢？ 格雷厄姆：他很棒，就这么简单。他拥有光芒四射的才气，而且还很会引人发笑。就我所知，创业公司从内部来说都是“失事列车”。你会在新闻媒体上看到其中的一些“失事列车”，而其他“失事列车”则隐没在媒体的视线以外。我永远都不会因为梅森掌舵下的“失事列车”被媒体报道了出来而对他有什么想法。 问：创业公司孵化器已备受抨击，原因是它们会低估企业家所面临的挑战。Y Combinator提供支持的公司创始人们是否已经做好了准备，去迎接开创一家公司所将面临的困难？ 格雷厄姆：对于创业的世界到底是什么样子的，我已经写过很多相关文章了。或许其他孵化器会低估企业家面临的挑战，但我们不会。也就是说，所有人都会因为创建一家公司有多么艰难而感到惊讶，因为那是人们以前并未经历过的困难。这也就是你会想要有Y Combinator这样的孵化器的理由之一，这是因为建立一家创业公司会面临浪费很多钱和时间的风险。 因此，在向那些看起来很有前途和热切的企业家提供资金的问题上，我们完全没什么问题。如果创业这件事情变得对他们来说过于艰难，那也没关系。没人能知道企业家是否有能力获得成功，只有在他们作出过尝试以后才会知道。或许只有0.5%的人拥有做这种事情的头脑和一往无前的决心。创业是很艰难的事情，但却是可以去做的事情。 （责任编辑：职场达人） |
