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大学生创业网讯 半年前，27岁的柳治卖掉了他的第一家公司;不久就开始他的第二次创业，如今这个被他称为“智慧型的项目”正在逐步走上正轨。 被卖掉的公司名叫百夫长，经营老人失禁护理用品，曾经在去年12月获得《世界经理人》首届创业计划大赛“寻找创业英雄”的第三名。 这笔买卖的纯收益不算多，189万元。柳治也有一些遗憾，为的是无法继续运营这项市场前景广阔的业务。不过，从他首次创业，到卖掉初创公司，再到第二次创业，整个过程折射出许多创业者的一些相似的难题和启示。柳治从中获益匪浅。 做销售出身的创业者 柳治2007年大学毕业时就进入了蒙牛公司，开始接触销售工作。在蒙牛工作了一年多以后，就去了一家叫倍舒特的公司，继续做销售。 倍舒特公司主要是做婴儿的纸尿裤，女性纸巾、湿巾、卫生巾，还有老人的护理垫等产品。在倍舒特的几年里，柳治成长得很快，从最基层的县城小业务员做起，做到后来的山东省级经理。 在这个过程中，柳治熟悉了销售工作各个环节的业务流程，积累了很多经销商人脉，于是萌生了创业的念头。“我在蒙牛干的时间不长，因为那个时候刚毕业，可能人也比较浮躁一点，做了一年多我觉得没有想象中的那么好，就出来了。出来了遇到挫折以后，在倍舒特做得就比较踏实一点，踏实了以后可能做得就比较稳一点，这时候就对这个流程熟悉了，导致我在这一块相对比较熟悉，就还是想自己创业来做这个事。” 2010年9月，柳治创立了百夫长公司，并把老人失禁护理用品作为创业的产品。这不仅因为他有这个行业经验和资源，还因为这个市场空间十分巨大。 中商智业的行业研究报告称，2010年成 人失禁用品市场进入快速成长阶段，2010年中国成 人纸尿布消费量约4.81亿片，护理垫消费量约2.63亿片;成 人失禁用品市场规模比2009年增长69.0%。2010年中国成 人失禁用品的消费量比上年增长52.1%，其中成 人纸尿布消费量增长103.0%，护理垫消费量增长4.4%。随着中国人口老龄化趋势越来越明显，未来老人失禁护理用品的市场需求将越来越大。 虽然市场需求巨大，但柳治的起步并非一帆风顺，创业的烦恼接踵而来。 创业初期的烦恼 百夫长公司刚成立的时候，其实什么都是一片空白。虽然柳治做过业务、做过销售，但是当他自己做公司、做产品的时候，就发现销售只是做产品的最后一环，之前包括产品包装的设计、产品定价等，都十分模糊，“其实我们是在摸索中学习的这样一个过程，自己有时候很迷糊，不知道一些选择和决策对不对，这是最开始的困难，但是这个困难不是很早就显现出来。” （责任编辑：职场达人） |
