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融资难。虽然获得奖项能带来一些机会，但是资金的问题依然困扰着柳治。柳治认为其中的主要原因是他和他的创业团队欠缺生产管控的经验。 在百夫长的五个合伙人中，三个是纯粹的投资者，出资当股东，不参与公司的经营管理。作为百夫长的法人代表柳治，和另外一位合伙人参与公司的经营管理，他们都没有生产管控的经验，造成生产成本居高不下，这样本来因为强势经销商而造成的毛利低和资金紧张局面变得雪上加霜。 柳治说：“毛利这个问题我们实在是很痛苦，我们没有工厂，用的是代加工的方式，工厂这边的控制力度又谈不上，市场上我们也没法从根本上有定价权，整体市场的价格有一个区间段，无非是只能在这个区间段走。” 创业团队缺乏生产管控能力，使得投资者没有足够的信心对百夫长进行投资。柳治他们也曾考虑通过自建工厂的方式来改善生产成本的控制， “我们想过这样的一个阶段，如果一切发展顺利的话，两到三年以后就建一个自己的厂子。这个生产线也不是很贵，如果全部做下来，一两百万元也就能够把机器引进来，租赁一个厂子的话应该也还能承受，但是还没到那个阶段的时候，我们的资金就已经扛不住了。” 公司产品有着广阔的市场空间，可是偏偏得不到资金的支持。公司卖或者不卖，的确是摆在柳治面前的一道难题。柳治的回答是：“我们就想，要么我们自己往里投一部分钱，要么去找融资。按照这两条路尝试了将近两三个月，这两条路最后都没有走通，最后不得不把公司卖掉了。” 找好买家卖好价 最终，百夫长以完整销售的方式卖给了洁丽雅集团─后者想通过此次收购，补强老人失禁用品产品线─百夫长的全部资产，包括产品、商标、人员、经销商等在内，以280万元售出。 实际上，洁丽雅成为买家既有偶然也有必然：柳治在倍舒特公司的一个老领导自主创业，在天津建工厂生产卫生巾。他一直希望柳治能够跟他一块合作。但是柳治对自己的产品满怀信心，就是不想去。 在这个过程中双方接触了五六次，这位领导给柳治介绍相关行业内的生产工厂、原材料提供商。这些人比较认可柳治的产品，有意向跟柳治合作。后来他们知道柳治遇到资金困难的时候，就提出买股份、收购的形式。洁丽雅就是这样成为百夫长最后的买家。 在这个交易过程中，对资本运营十分专业的易观资本高级投资经理张鹏程，为柳治提供了专业的非正式咨询服务。“我们在谈价格的时候，谈销售股份的时候，他给我提了很多很好的建议，从而我最终谈判的时候维护了自身的利益，这一点我印象特别深刻。”柳治说。 （责任编辑：职场达人） |
