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大概在产品投放市场两个月以后，柳治就发现了产品的问题。“在市场上一检验，发现我们的包装有点小，我们产品的克重有点低，价格有点高，然后就进行调整。这个困难倒还不是很大的问题，因为我们自己调整以后都能克服。” 柳治遇到的最大困难就是产品销量不尽如人意。“这个过程大概持续了两到三个月，这个过程我们是硬靠自己的信念和坚持，然后自己下去跑市场，这个局面才打开了。” 百夫长的产品从2011年5月份开始投放市场，大概经过6月份的产品调整，7、8、9这三个月推广以后，在将近6个省建立了30到40个经销商，此时的销售已经相当不错。从9月份到12月份的销售旺季，每个月的销售量达到70多万。 销售提升的原因，除了搭建经销商网络以外，还与质量、包装和价格有关。“我感觉我们的操作思路还是蛮对的，市场上都是那种低端的垃圾产品和外国废料的时候，我们用的是比较正统的浆。还有一个是我们的包装设计得比较漂亮，我们采用正规的广告设计公司设计的方案，不同于市场上那些弄一个透明的塑料材料，随便打一个图像。就感觉我们还像个品牌。” 但是就在产品销售不错的时候，9月份柳治遇到了一个更大的困难。“我们发现这个账算完以后亏钱。亏钱是什么原因呢?很多经销商因为我们这个牌子是新牌子、是小牌子，就要求我们加大对他们的促销力度，让利和优惠幅度比较大，有一些经销商压款压的比较严重，一个月、两个月才结一次款，这就导致了我们资金周转不过来，毛利特别低。这是当时我们最痛苦的一件事情。” 卖或者不卖，这是个问题 百夫长成立一年多来遭遇的种种困难，让包括柳治在内的五位合伙人之间都发生了很大的争执，“还干不干得下去，市场竞争、我们的实力，以及种种的原因。”百夫长面临着何去何从的问题。 获奖增强信心。就在合伙人们产生分歧的时候，百夫长经营的老人失禁护理用品因具有广阔的市场前景，从近千份创业计划书中脱颖而出，获得了《世界经理人》首届创业计划大赛“寻找创业英雄”的第三名。 这个奖项给柳治他们注入了强心剂。“它很大程度上让我们觉得自己获得了认可，觉得我们这个方向选的没有错。所以我们后来选择怎样去把这个事情继续下去，这就是我们在获奖以后的想法。股东又团结起来，开始想怎么进行下去的方法，没有一开始的这种分歧、争吵、想办法脱身的情况。” 通过参与这次奖项的评选，柳治认识了一些朋友，包括易观资本的高级投资经理张鹏程，“后来我们接触了好几次，他也给我提了好多建议，直到现在我们还在不断的联系。这个人脉的资源，让我们能够跨入比较高端的资源中，而我们之前接触的都是比较低端的资源，像融资、专家这一块我们没有机会去接触，这次就有机会了。” （责任编辑：职场达人） |
