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性感古怪 克莱曼的古怪毫不逊色于他的聪明。他是美国迷幻乐队感恩而死（Grateful Dead）的忠实粉丝，并出席过50场该乐队的演出。根据洛德尔的描述，克莱曼因为“某种极端想法”而在硅谷臭名昭著。他每次打电话的通话时长最多六、七分钟。 在斯坦福大学上学的两年期间，他曾在暑假得到了在高盛银行的实习生职位。然而在从事实习岗位短短三个周后，就有一位高盛的合作伙伴因为无法忍受克莱曼极端混乱的工作思路当场提出，如果克莱曼能够辞掉这份工作返回旧金山的话，他愿意买断克莱曼剩余的实习工作合同。 小试牛刀 在从斯坦福毕业后，克莱曼在企业界小试牛刀，创立了两家软件公司。然而在1993年，巨大的商机向克莱曼敞开了大门。他以每分钟2。99美元的价格购买了一个拥有900名会员的交友服务。这项服务与报纸上的交友人事栏、视频交友和做媒栏目一起控制着当时主流的婚恋市场。 克莱曼随后发现，这个拥有900名会员的交友服务效率非常低。有一天，克莱曼突发奇想：如果创建一个私人广告的在线数据库，就能够让人们支付较低的费用获得更加快速地搜索到其他对象，而且也更加隐匿。于是1994年5月，克莱曼购买了Match。com域名以及包括Jobs。com、 Housing。com、Autos。com和Sex。com等一系列价值不菲的域名。 1993年，克莱曼创立了Electric Classifies Inc。（ECI），实现了他建立在线个人数据库的目标。在向投资者寻求融资的过程中，他向投资者主推Match。com作为首个在线分类网站，随后还将陆续推出其他分类网站，比如就业、住房和汽车等。之所以首推Match。com是因为克莱曼认为这是一个比较性感的分类网站，能够吸引用户更多的关注度。 1994年下半年，克莱曼从天使投资者和部分风投机构那里获得了约150万美元的融资。1995年4月，Match。com最终上线，并成为当时市场上少数几个在线婚恋网站之一。 分歧出现 在上线的第一年里，Match。com发展迅猛，其每天的点击流量增幅介于3%到4%之间。从开始对网站进行市场营销的第一天起，克莱曼就为其设定了非常成功的营销理念：吸引女性用户注册，男性用户随后不请自到。除了睡觉以外，克莱曼把全部时间和精力都投入到了Match。com网站的建设上，但公司董事会却在此时开始出现分歧。 商业模式成为董事会争论的第一焦点问题。风险投资者希望ECI成为一个为各大报纸提供后台科技服务的软件平台，使后者能够把自己现有的分类广告发布到互联网上。然而在意识到报纸运营模式发展缓慢的现实后，克莱曼对这种营销战略失去了信心。 （责任编辑：职场达人） |
