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当某地的经销商做出名气了，通常附近的很多经销商都会慕名而来。此时，通过已有的“成功效应”，再以点带面一片一片地发展经销商，从而将辐射不到的区域全部覆盖。每一个经销商都细分到以县为单位设点，每个点都被要求做精做透，渠道也就一级一级地往下延伸。 现在，立白的经销商已达到了1600多家，早已占领了中国最难以突破、最复杂也是外资品牌望而却步的三至五线市场。 最近几年，外资品牌加紧对一线市场之外的市场深耕细作，而立白则加速对一线市场的争夺。许晓东谈到，立白在一线城市的业务在快速攀升中，与外资品牌在一线市场以及其他市场都已短兵相接，但不影响立白的业绩快速成长，这与立白的渠道优势密不可分。相比之下，立白对本土市场更熟悉，经过前期资本、技术、人才等方面的积累，对一线城市加速进攻的难度会比外资品牌进军三至五线市场的难度小。 不过，立白在利润增长上遭遇一些瓶颈。在立白产品展示厅里，除了摆满自身的产品外，还另设有专门的展示厅摆放竞争对手的产品，琳琅满目，如同一个大超市。虽然立白品牌洗衣粉和洗洁精相继登上该类产品全国销量冠军宝座，但立白产品主要集中在中低档上，高端产品的研发及营销明显弱于外资品牌。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
