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再看看美团今天明确执行的T战略，代表者的猫眼电影，其发展历程和美团当初执行的策略如出一辙，第一个做电影票的有豆瓣，份额最大的也是豆瓣，猫眼电影从业务到硬件，包括推广策略，在前期全部跟着豆瓣走。打印电影票，他们是去影院看豆瓣的机器下边的机器供应商，然后顺藤摸瓜摸过去的。而有意思的是，猫眼电影起初并没有获得大力支持，从出成绩到最后确定为集团战略，美团从头走了一遍流程，一轮又一轮讨论，最终也一样是通过业绩来决定其为作为一个独立运营的项目，反观作为带头者的豆瓣电影，则是主动出售业务，退出这一块市场，完全变成一个影评之地，让猫眼电影趁着空挡，进一步加快扩张的步伐，这和美团的历程何其相似。 笔者认为，执行T战略可以有很多可切入业务，为什么是猫眼电影？本质上来说，当时市场上已经有豆瓣电影这种前车之鉴，模式被证明可行，相关的流程和环节，美团网都可以直接借鉴抄袭，同时由于团购影票，美团网在电影院的资源是有积累的，做猫眼电影有着先天的资源优势，不需要从零开始进行大规模建设，需要解决的仅仅是技术上，流程上的对接问题，显然猫眼电影是一个颇为保险的切入点。正是美团的不冒险DNA和精益运营气质决定，美团上门目前并没有独立成一个业务模块，而是作为团购的一种服务的互补，而美团也不直接介入，只是采取直接接入第三方到家服务的方式开放平台，甚至作为餐饮O2O代表的美团外卖也并没有归入美团上门，从过往的经历来看，就不难理解美团采取的策略了，不冒险，不做第一个，还没看明白的时候，坚决不会进入，如果业务数据可观，接下来美团分拆，上门独立成为美团到家，成为一个和美团网独立的模块，倾尽资源推广，也丝毫不用意外，按照结果推进，不试错一直就是美团的运营风格。 美团上门只是一次试水，保守风格和保险策略是潜规则，T战略和上门有本质区别 继猫眼电影之后，美团陆续推出了美团外卖，美团酒店，基于本地生活服务地面团队的优势，商家资源，地面推广，用户覆盖做的极其到位，美团网新推出的这些业务交出了一份漂亮的成绩表。其中美团外卖，更是开辟了一项O2O上门的新业务。 在T战略的框架下，美团网精益的地面推广优势得以释放，作为代表的就是美团外卖，它并非是一项从0到1构建的业务，团购做的本地服务里边，餐饮占据半壁江山，加上外卖与团购强调的性价比不同，更为注重的是用户最后一公里的体验，而一些餐饮自身就有外卖业务，也就是说，在商家的资源上，美团外卖和美团美食是有重合度，但不会冲突的不同渠道不同模式的业务，推出美团外卖等于是基于原先固有投入成本上的一次增量，也只需在系统的后台稍微添加数据接入接口即可。这正如同美团电影票和猫眼电影强调的观影场景是不同的，前者的优势在团体购票和价格优惠上，而后者则是在用户体验和订位上。换句话说，要是你的女朋友想看电影，总不能因为没团购而不看，这个点儿，就是想尽办法快速抢到好位置的电影票，什么价格都已经不重要了，说不定能打动女友，进入下文。 （责任编辑：晨鸿） |
