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张涵：你上来说的话可能要从客户需求出发，你怎么辨别这个需求是发散型的，随处就来的新需求，还是说长远看是一个大需求、真需求，而不是个伪需求。 胥昕：其实真需求、假需求的判断有两点。 第一点，这个需求是否真正进行了业务的创新，帮它赚了钱或者省了钱，而不是说想追风买一个东西。 第二点，因为企业是个长期的事情，我们考虑今天企业讲的需求，三年之后还讲不讲，五年之后还讲不讲，如果今天你要追风买一个东西，你想想，五年之后可能不知道还买不买，那我觉得这是个痒点，不是痛点。 傅忠宏：刚刚你讲的业务是存储是吧？你觉得需要那么多公司吗？ 胥昕：这是个好问题，我觉得最后的竞争格局，大家可能会各有侧重，也就是分工会更加的细颗粒度，当然这个过程随着用户对于数据需求的不断觉醒，竞争也会趋于更加激烈。 王浩泽：对于科技的泡沫，很重要的一点，就是环境变化，我们现在说资本寒冬，同时整个社会的GDP增速减缓，整个中国社会的企业，手里面有钱的也越来越少了，你觉得明年我们的客户，无论是银行保险、运营商还是什么样的，整体来讲，他们的预算增加了还是减少了？ 胥昕：从下半年的实际情况来看，明年确实大家的预算能维持住现在的水平就已经不错了，但是很多头部客户还是有选择的，我们看到在这样的经济环境下，大家会有选择，我跟风型的是不是要减少，但我保值型、夯实型的是不变的，甚至增多了。所以它对创新有一个选择。 王浩泽：明年整体的市场规模是什么样的变化？你觉得你自己的业务能够有什么样的变化？ 胥昕：我觉得明年的市场规模，可能不会有像之前几年那样呈几何倍数的高速增长，其实我们下半年开始，就开始做两件事，第一是夯实基础，第二是提高效率，效率重回到创业的主要位置。我们关注效率，不希望是粗放的增长或者野蛮的增长，而更关注的是单位人效或者单位产出，又或者产品的单位价值。 王浩泽：再回到之前问方磊的问题，你上轮的BP里面吹的牛，2018年的收入今年真实完成了多少？ 胥昕：幸运一点，差不多九一、九二折吧。 - 3 - 云计算领域有没有泡沫 陈巍：对这个问题，我的观点很简单，整体科技行业可能有一些泡沫，但具体到一些细分领域，比如博云从事的云计算领域是没有泡沫的，主要从两个方面来看。 从宏观角度上说，整个投资领域，在美国投2C和2B的比例基本上持平，但在中国，投2B的可能连10%都不到。 微观角度上说，从我们博云从事的云计算行业来看，能走到B轮、拿到B轮的企业都是非常少数的。 公有云的态势很明显，只有有数的几家，私有云也是。每个私有云的赛道，比如我们博云所在的容器云赛道，可能3年前做这个方向的创业企业有30家，到今年可能拿到B轮的只有3、4家，我相信明年到C轮可能只剩下1、2家了，所以这个竞争还是非常激烈的，而且我觉得这里面的泡沫是非常小的。
傅忠宏：云计算没有泡沫吗？我觉得还是有的。云计算以前好像是个很平常的概念，像所有的BP里，涉及到跟数据相关的，基本上都这个云计算，大数据扯上了关系。 陈巍：您说的很对，就是大家都会说这个云计算概念，但真正把云计算作为自己主业的企业，我觉得国内还是有数的，公有云的话大家可以数出来只有几家，私有云真正在这个行业里有大量案例，有真实客户、真实产品的，其实也是有数的。 包括这次黑马评选的这些技术云的企业，我觉得基本上把国内大部分在云计算方向上做的不错的企业都囊括在里面了。所以，我感觉至少在这个行业里，即使有泡沫，也很小。 王浩泽：最近阿里也发布了他们之前的一些数据，看到钉钉和阿里云亏的数字比大家想象的还稍微高一点，问您一下，您觉得对我们来说，现金流为负这件事还需要持续多久时间？ 陈巍：我们博云主要是从事私有云和混合云，这和公有云还不太一样，公有云现在大家都在做规模，前世的IDC投入是非常大的。所以，他们在现金流和这方面相对来说压力比较大。 私有云主要是提供企业服务，虽然我们的应收账款可能比一些企业稍微长一点，但就整个软件行业来说，我们还是可以的。 （责任编辑：职场达人） |
