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王浩泽：但具体从现在可能看到的数据来说，我估计博云的现金流还是负的，需要有一段时间的持续融资。如果说现金流为负，你觉得到明年能够达正、还是要到后年，还是大概到什么样的时候？ 陈巍：我们整体上今年应该就会为正，明年的话肯定是为正的。 傅忠宏：追问一个问题，你做私有云，你觉得这里面科技含量会很高吗，企业优势在哪？ 陈巍：私有云我觉得科技含量和整体的门槛还是非常高的，因为对云、对企业来说，是一个基础服务，这个基础是绝对不能出问题的，这里涉及到很多方面。包括硬件层面、软件层面，都包含许多核心技术和门槛。 张涵：云计算里，我感觉中国好像除了阿里云这朵云，可能完全自己自主在做，其它的咱们做私有云也好、公有云也好，都有一个技术的基础。这个技术基础可能是开源的，也可能是某些东西，请问你们在这个方向上的核心产品、或你们的核心技术有哪些（来确保你以后长远的发展）？ 陈巍：我觉得这是很好的问题，先说个不同的观点。按照我们的标准化来说，不使用开源就不是自主，阿里也不是自主的，阿里也是基于开源自己做的封装。 其实我们所有做云计算企业都是一样，都是要基于开源来做，因为开源是一个大的技术趋势，以前大家都是闭源的软件，但现在主流的技术趋势肯定是开源，包括像国外的软件公司IBM、微软等都在拥抱开源。 第一，开源肯定是个大技术趋势方向。 第二，开源和自主并不是矛盾的，开源只是说我可能是矿泉水，但我要把它变成一瓶商业的水，能让企业去消费、去购买的话，是要做大量工作的。 对我们来说，我们主要是在几个方面。 第一，对开源本身功能的增强，对开源Bug的修改，这一块需要深入地自主研发和积累。 第二，对客户的应用、客户的场景、客户的需求要有深刻的理解。像我们主要聚焦在金融和能源，因为我们对行业本身是有很深理解的，这个理解或这个知识沉淀、或者这个文化，是一个很高的门槛。 第三，我们的服务能力。对大企业、或大中型企业来说，相对于技术和产品，本身更看重服务，他们需要有一个长期的合作伙伴为他们持续地数字化转型，或者是承载他业务成长，去提供持续的服务。这一块也是我们的优势。 王浩泽：刚才问过另外两位数字的问题了，你上一轮融资BP上吹的牛，今年完成率是多少？ 陈巍：我们之前的计划增长是100%，今年到目前为止也是100%。 王浩泽：就是说，你在BP上写到今年预期的销售额，和最后做到12月底基本上100%能够完成是吧？ 陈巍：对，因为我们还是比较朴实、保守的企业吧！ - 4 - 投资对科技泡沫的影响 傅忠宏：我先讲吧，我觉得今天的三位创业者还是比较实在的。 我们做投资和创业有很多相似的地方，对于创业者来说，我认为既然大家认可一个方向，肯定是非常看好，投资人也是一样，看好这个方向才会砸钱支持你们创业。 但是对未来确实是不确定的事儿，所以大家在做一些预测的时候，在讨论未来发展的时候，肯定要用一种乐观的心态，所以这里面有可能会存在一些泡沫，我们可以理解。 但在投资的角度上说，有的人把最后虚的部分搞的太大了，太乐观了，过于乐观，导致泡沫太多了，在一些预测上面、估值上面，按照所预期的来做一些估值，如果发展稍微出现了一点问题，遇到今年这种情况，就会导致下一年的融资困难。现在很多企业估值卡在这，估值估不上去。 所以，我的观点就是，不管什么行业，适当的保持一种乐观的心态，同时还要脚踏实地的把自己的能力、资源想明白。包括找投资的时候，可能也不一定要求那么高的预期来拿到融资，大家要尽量契合实际的来做规划，做融资，可能这样，对你的发展才相对比较健康。 张涵：我觉得所谓泡沫，最后往往都是投资人造成的。所以投资人跟创业者比的话，可能在好的时候，投资人的乐观程度甚至超过创业者自己对市场的判断。 当悲观的时候，实际上投资人的态度又变得极度悲观，投资人是两极化非常严重的一类人。 （责任编辑：职场达人） |
