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当时，几乎没有投资人相信自媒体和网红可以成为品牌传播的载体（可以成为被投放的广告媒体），凭借我们的坚持和相信，在见了接近100个投资人之后终于拿到救命钱，在新的基金的领投下原有投资人也跟投了。这样，我们在公司的第一个3年活下来了，获得1000万美金融资，IMS也随之迎来了爆发增长期。 创业路上有很多冰山，而且大多暗藏在海面下。始终保持战战兢兢，未谋胜，先虑败，这是创业者一种负责任的态度。 哪怕是Google这等巨头，也充满危机意识。Google在未上市之前经常向员工公开财务数据，高层会主动告诉员工公司当下的现金储备。今天，Google有超过1000亿美元的现金储备，但公司始终保持一个传统：假设公司连续3年没有收入，是否有足够的现金储备撑下去。 外界往往只看到一些伟大公司的盈利能力，我更看重一个公司的抗衰退能力。只有立于不败之地，才容易取胜，而且在遇到挫折时，才更有机会翻盘。 03、“精益创业”就是低成本试错 这个时代从不缺少奋勇的热血和理想的激情，很多人抱持理想和热忱开始创业以后，很快就遭遇各种瓶颈。 创业这么多年，我觉得，真正拿到手有价值的东西，是积累了大量如何突破瓶颈、如何做好产品的方法论。概括而言，就是“低成本试错”，推进服务品质的持续升级迭代。 我们知道，哪怕踩准行业风口，加上多年的从业和管理经验，也未必能使自己从容应付创业过程中的各种挑战。为什么呢？ 创业，意味着“市场的反应永远是滞后的”，选择创业，就是选择了理念不断试错的一个过程。作为一个以大数据为驱动的新媒体营销公司，我们也在步步紧跟不断调整方向，与企业和自媒体一起接受着挑战。 在我们团队内部，最喜欢提一个问题——创业的“最小成本试错方案”是什么？ 具体做法，就是先向成熟用户推出简单的最小可行性产品，根据市场和用户的反馈，不断调整和学习，用最小的成本找到用户痛点。直到产品获得不同类型用户的广泛认可，完全理清其中的商业逻辑，才会深度优化和迭代，最终大规模投入市场。 IMS越做越大，但是，我们仍选择将公司分解成为一系列较小的团队，每个团队就像初创公司一样，进行实验创新，进行“特种兵攻坚”。 比如，我最近在尝试几个新业务，我不会一次性投入很多人力、很多资源，而是一个新业务只投入3、5个人，给半年时间，这样可以小规模试错，如果没有找到“可靠的实用方法论体系”，就迅速调整方向再测试，这样不断循环，探索应对各种细节问题的具体套路，直到服务得到检验和认可，才跟进资源扩大市场。 不要以为小团队人少，办不了大事。你可能不敢想象，Google服务中国、日本、韩国这么庞大一个地区搜索业务的，很长时间只配置4个工程师。WhatsApp是英语国家一款顶级通讯应用，在WhatsApp达到10亿活跃用户的时候，他们只有57位工程师，全公司只有1位产品经理。这就是“特种兵攻坚”的惊人能量——精干、小步快跑、快速迭代和进化。 “精益创业”就是低成本试错，实现快速迭代和进化。 我始终认为，每一个行业都有它的“行业惯性”，而我们能做的，就是既不过分消极也不过分积极，通过持续的优化迭代，让一个新事物慢慢被社会中多数人所接受。 04、与时间赛跑，做慢生意 去年，当我们拿到微博、摩根士丹利等领投的超过6亿元C轮/C+轮融资的时候，我心里隐隐有预感：是时候了。 不久，“独角兽”成了资本市场上最火的概念之一，IMS也有幸成为其中一员。 我是后来才知道估值在10亿美元以上的初创企业，会被定义成“独角兽”，这是2013年风险投资家Aileen Lee创造出来的概念。而IMS成为“独角兽”，其实我是被通知的，回想那时看到很多朋友发来祝贺信息的心情，真是感慨万千！“独角兽”光环加身只是一瞬间，而一个公司从小开始做到一定规模，必然是艰辛且漫长的。 新媒体营销看起来是一个“时髦”生意，但品牌营销是一个比较传统的行当。很多时髦的生意本质上都是干着一些传统的事情，只是看互联网在其中起到什么作用。 我们IMS创业团队始终在与时间赛跑，做慢生意。互联网时代的快节奏，逼着我们跑赢时间。可是，创业者必须学会慢下来，沉淀出真正有质感的商业产品，一点点建立起品牌，都需要经历时间考验。 做慢生意，究竟“慢”在哪里？ 一、我们始终要切着流程、逻辑和行业脉络运营，边做边优化，力求真正做到精细化运营，这个“做精”的过程要慢下来。 （责任编辑：职场达人） |
