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在短期内，从一个外行变成了解行业的人，其实是有套路的。 怎么在短期内了解一个陌生行业，从门外汉变成内行？这个技能不是只有咨询师、投资人要具备。 日常工作里，有不少场景都需要公司人快速了解一个行业。比如对于广告行业的人来说，当要去竞标新客户时，谁能在最短的时间内了解该公司及其所在的行业，谁就能提出更贴合客户需求的解决方案。 再扩大一点来说，第三方服务类公司对这种状况并不陌生，这类公司的客户往往来自不同行业，可能是消费品行业，也可能是汽车行业——而了解客户所在的行业、细分领域、消费者特征以及竞争状况等，都能帮助其找准客户需求。 对于要通过判断市场来寻找业务方向的公司人来说，学会快速了解行业也是一个必备技能。比如说在猎头公司，若想做“百万顾问”，第一步就是要了解行业，准确地预测当年高人才需求的领域，从而精准地规划出业务方向。这个道理同样适用于销售、咨询，甚至创业者。 而如果你是个准备找工作的年轻人，或是打算跨行跳槽，你同样要懂一些行业之道，因为跨行业、跨专业意味着未来你在工作中要面对的问题可能在自己既有的经验和知识体系之外，如果你不知道自己是否合适，或是自己的优势能否在新的领域得到发挥，你也应该对目标行业先做一番研究。 因此，如何快速了解一个行业，是很多公司人在日常工作以及职业规划中都需要的一种技能，并且它往往带着一个具体的目的——为了胜过竞争者、为了更好地服务客户，也可能是为你自己的职业发展铺路……而这个目的决定了你对行业的了解应该达到什么程度，所以在研究行业之前，首先要确定自己的研究目的，而不是盲目投身到信息海洋里。 通常来说，对一个行业最基本的了解，应该包括了解该行业的主要产品、产业链，以及其中的龙头企业。但大部分人并不需要像行业研究机构一样，研究所有的产业链环节，而只需要专注单个产业链环节、某个细分领域，在这个细分领域里获得自己想要的信息，得出某些结论即可。 学会快速了解一个行业，在未来可能是必需的一种能力，因为如今跨行业趋势已经越来越明显。阿里巴巴、腾讯、小米这类公司现在都在做所谓的“跨行业生态”，它们投资、运营不同行业的业务，这就要求公司人要具备跨行业工作的知识储备、视野和能力。 以往我们总认为“隔行如隔山”，要了解另一个行业是很困难的，但如今信息技术的发达，令我们能搜到的关于一个行业的信息体量变得很大，所以了解一个行业的难点在于如何在这些海量信息中获取对自己有用的内容，通过哪些维度可以更有针对性地去熟悉一个行业，并且有所判断。我们采访了最擅长做行业研究的咨询师、投资人及猎头，为想要了解这套研究方式的公司人提供一些建议。 先确定研究目的：你为什么要研究？ “做行业调研，好比写论文。你首先要明确主题，比如是要了解某个公司在行业中的地位、了解行业盈利状况，还是要形成股票购买参考？”德勤管理咨询总监金睿认为，了解行业之前，首先要想清楚为什么要研究，然后带着命题作文的思路，在海量的信息里反复地、结构化地去回答这个问题，“这个问题的结构，应该是在你一开始搜集资料的时候，就要想清楚的。” 打个比方，投资者、咨询师和猎头研究行业的目的就各不相同。以投资者为例，他们研究行业，是为了确定一家公司在行业中的位置，看它是否处于快速增长的核心环节，是否适合投资；而咨询行业的人研究新行业，是为了给出一个行业趋势报告，为客户提供咨询解决方案。 科锐国际高级经理鲁在猎头领域中主攻消费品行业，但由于跨界的商业模式越来越普遍，现在不少互联网公司找到她，请她推荐消费品行业出身的市场人才。互联网行业对她来说相对陌生，而创业公司也存在不少风险。所以在决定是否合作前，她需要快速了解了该公司所在的细分市场，看它们的产品、运营模式、盈利模式在市场中的竞争表现，判断其发展状况，最后决定和哪些创业公司达成招聘合作。 对于大部分公司人来说，研究行业的最终目的是为了解决问题，所以带着问题出发，才能在短期内更有针对性地获得结果。 研究行业到底从哪下手？ （责任编辑：职场达人） |
