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搜索引擎是很多人了解行业时首先着手的方式，但它存在两个问题：首先大量的网络信息常常让人觉得无所适从，不知道究竟哪些是自己需要的；其次，现在很多企业都会做搜索引擎优化推广，这意味着你不一定能够精准搜到真实信息。 怎么做可以让自己获得更有针对性的信息？我们可以粗略地把研究方法分为两种：top-down（从上至下）和bottom-up（从下至上）。前者是从行业入手，逐步切入某个细分领域及公司；后者则相反，从公司开始，反向了解它所在的领域以及行业。 top-down：学会读行业研究报告 要从行业入手，第一步就是去搜集行业研究报告，通常，你可以通过一些关键词，以及前瞻数据等垂直研报网获得这类报告。但这些报告信息量往往很大，通常有几十页甚至上百页，在大量信息面前，你应该如何抓取？德勤管理咨询总监金睿给我们列了一个大致的框架内容： 行业整体发展：该行业主要提供哪些产品和服务、行业增速如何、市场规模、近期行业发展动向； 商业经营环境：国家政策、法律方面的规定—这部分在研究金融、医疗、房地产等行业时尤需注意；GDP、利息、利率的变化；消费者习惯的变化；技术革新； 竞争态势和环境：行业中有哪些领导企业、资源集中度、市场进入比例高不高、核心竞争力等； 运营管理层面：行业是否在研发新品；产品更新迭代的速度；行业内重大并购、重组、IPO等情况； 未来趋势：竞争趋势、盈利趋势、政策导向、行业内大企业的经营策略是否发生转变。 通过这些信息，你能初步了解该行业近年的发展态势，了解行业内有哪些头部公司，主要产品是什么，并对行业的产业链有相对清晰的把握。所以，细读研报通常是了解一个行业的起点。 bottom-up：从业内大部分公司的表现来判断行业 这是投资人经常使用的一种方法：他们可能在产业链的不同环节中，分别抓取一家上市公司来研究。通过研究这些处于不同环节的大公司，他们不仅弄懂了产业链如何运作，也了解了在这个产业链中，哪个环节盈利最多、哪个环节发展潜力最大——那就是可能存在投资机会的地方。 不过对于大部分公司人来说，这么做的难度太高，所以一个比较可行的办法是类比——在行业中找到你感兴趣的公司的同类型企业，放在一起比对研究。鲁曾经服务过一家时尚美妆电商平台，为了确定这家公司在市场中的地位，她将市场上的时尚美妆电商平台都找了出来，看它们的产品、盈利模式、融资轮数。当你把一个细分领域的大部分公司都找出来看了一遍之后，你自然会对这一行业形成一个整体判断：市场整体处于发展初期还是衰退期？哪类模式发展得更好？ 从下至上的研究方式往往目的性更强，它通常是为了解决一个具体问题，而不是了解整个行业。 如何了解行业内的某家公司？ 不管是以上哪种方式，公司人研究行业之后的落脚点往往是一个细分的领域，而要了解细分领域，就要找到这个领域的头部公司，做针对性分析，因此学会研究一家公司也是了解行业的基础。 一般来说，研究公司时，你需要看它的产品与业务、盈利模式与盈利状况、收购并购、组织架构、公司最近的策略动向。最后，你还得把它与竞争对手对标，看看它在市场竞争中的表现。 这么说或许过于抽象——不同行业要了解的信息不同，最好的办法是，根据研究目的，自己制定一个信息提取框架。在德勤、科锐这类公司，员工搜集信息时，都有一个信息搜集模板表作为参照。 拿消费品行业来说，鲁建议重点从3个方向去读懂一家消费品公司： 产品和品牌，包括其目标定位人群； 销售渠道和区域，看它通过哪些渠道来销售，哪些渠道和区域卖得最好； 产品的前端到终端是如何运作的，即产业链的上下游。 把视野扩大，将你所要了解的公司与竞争对手及海外市场对标，也是了解一家公司的重要方法，通过看竞争对手以及该领域发达市场的发展情况，你可以知道企业及所在市场的短板或潜力在哪。 （责任编辑：职场达人） |
