|
- - - - - 要找到一个细分市场，我们要把这个产品做到极致，一根针捅到底，然后统治这个市场，然后产生正向的现金流，然后再向四周有战略协同的领域去扩张。你总得有个现金奶牛吧？BAT都是这样，百度统治搜索，腾讯统治即时通讯，阿里统治了电商，都产生了巨大现金流。但是乐视完全不一样。乐视上市时，我记得当时非常surprised，感觉突然冒出来一家从来没听说过的视频公司，而且还上市了，更奇葩是居然还有利润。大家都知道，做视频网站亏损是非常严重的。 你看乐视后续的那些产品，有手机、电视、汽车，有共享出行等。这些产品之间有几个共同的特点： 这些产品在所有的领域里面都不是NO.1。 没有一块业务是现金奶牛业务。事实上每一个业务都非常烧钱，都需要大量资金支持。 同时这些业务之间没有什么战略协同。可能只有门户业务和电视业务之间有一些关联，其他像手机、汽车等都是在单打独斗。 这就是一个活生生的例子。乐视为什么能够这样多元化？其中很重要的一个原因就是资本市场太热了，我又很能讲故事，“生态化反”你虽然不信，总会有人信。如果贾跃亭当初没有那么多钱，资本市场都很理智，都像今年这样理智，我相信他也没有机会把摊子铺的这么大。 所以资本寒冬能够帮助创业者保持聚焦，而聚焦对于创业者来讲，我认为是他们对抗大公司最核心的竞争力。 3.资本寒冬，让创业者回归常识 什么叫回归常识？要做一件事情，我先在小规模、小范围内把这个商业模式验证好，然后再继续扩张，也就是先追求效益、后追求规模，这个是常识。但是在资本非常热的情况下，这个常识经常会被大家忽略。 拿共享单车来举例。共享单车项目非常有价值，我几乎天天都在骑。但是结局似乎不是很好，至少目前看来，这几家公司业务做的都不是很顺畅。我觉得这之中资本过热，绝对是一个原因。 假设让你来运营共享单车项目，如果钱不多，你通常会怎么做？肯定会花很多时间仔仔细细把这个产品打磨好，例如这个车到底能不能变的更轻一点，成本能不能低一点，能不能再皮实一点，要不要换智能锁、要不要实心胎等等，你一定会花很多精力打磨产品。 同时除了产品之外，你还会花很多精力把一个城市的模型跑出来，把详细的财务模型优化好。例如一辆车每天骑多少次，每天营收多少钱，我车的成本多少钱，运维成本多少等等。先把这笔账算得过来，我才知道这个模式能不能推广到其他城市去。 如果你钱少，你一定会这么做。但是在钱多的情况下，你一定不会这么做。在没有算清细账的前提下，你一定就开始扩张了，为什么？因为你只有扩张才能融到下一轮。 所以带来一个问题，你一个城市还没有盈利，一下扩张了100个城市。就像人一样，你只有1个伤口你还能止血，如果同时有100个伤口在流血，你是止不住的。一个大城市，你放100万台单车，所有人都能盈利。但一个城市你放300万台单车，那谁也盈不了利 （责任编辑：晨鸿） |
