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- - - - - 。这就是资本太热了，如果资本没那么热，就不会有这些问题，大家都会回归常识。 也包括几年前的P2P。P2P去年开始大规模爆雷，跟过去几年资本太热也有关系。因为在资本热的时候，P2P的这些创始人，特别是有互联网背景的创始人，都开始盲目追求规模。还是那个原因，你只有追求规模，才能融到下一轮。 那么怎么追求规模？毕竟优质标的是有限的。追求规模最简单方法就是降低风控标准。你降低风控标准，规模自然会上来。 而且P2P还有一个好处，即使今天我的风控有问题，真正出事也是一年以后，因为一年以后才需要还款。但是如果在这段期间我能很顺利拿到融资，就能持续扩大规模，用新钱补旧钱。这都是资本市场太好带来的问题。但结局大家都看了，资本一旦遇冷，P2P就成了一地鸡毛。 所以资本寒冬真正能够让创业者回归常识，让他知道我应该先把事情想得更清楚，再考虑扩张。先追求效率，把这个商业模型先跑清楚，再考虑扩张，而不是反过来。 4. 资本寒冬，最有动力帮你的是老投资人 对所有创业者一定要记住，寒冬下最有动力帮助你的是老投资人。这篇文章如果看完你只能记住一点的话，那么就记这一点。原因很简单： 首先，老投资人是既得利益者。他上一轮投了你，占股10%。如果你项目死掉了，他的所有投资就归零，打水漂了。 其次，我是你的老投资人，咱俩认识一年了。无论对你的人还是对你做的事，都有更深层次的了解。假设现在有一个新项目和一个老项目，所有条件都一样，估值一样、投资额、董事会席位都一样，你说我会投资新项目还是老项目？ 肯定投资老项目，因为新项目团队我可能只认识一个月，但老项目可能认识一年了。我不光对老项目的业务熟，对人更熟悉。大家知道了解一个人的学习能力、创业精神、领导力，是需要时间积累的。而人又是判断一个企业该不该投最核心的要素。 所以对于创业者，如果你们有老投资人，一定要多花时间多跟老投资人交流，让他对你的事更了解，对你的人更熟悉。这样万一哪一天公司遇到一些困难，需要帮助时候，老投资人才会帮你。 再举个世俗的例子，你想向朋友借钱，总得先得混个脸熟吧，这是最基本的情商。而不是说老同学20年没联系过了，刚加上微信，一聊天就要借钱，谁会借你？这是人之常情。 我们投资的企业里同样有些创业者和我们沟通的比较好，有些差一些。规律就是往往发展比较顺利的CEO沟通会好一些。有些创业者不是很顺，就有些不好意思与投资人沟通，因为每次带过来的都是坏消息。我觉得千万不要抱这样的心态，一定要坦诚，好坏都讲。 毕竟一个项目做成做不成有很多种原因。有可能人有问题，有可能事有问题，有可能人和事儿不match，或者有可能运气不好。大家知道运气在一个创业过程始终很重要。 如果投资人对你很了解，他的判断是这小伙子人很靠谱，但是这个事情不是很适合他，咱们是不是可以考虑换一个方向。或者这个小伙子运气不 （责任编辑：晨鸿） |
