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大学生创业网讯 笔者曾经在07年发表过一篇文章《医药代表招聘如何“压”》，收到很多读者的邮件，询问和了解外资制药企业招聘医药代表的一些问题，比如：如何能够有面试的机会，是否一定需要有工作经验，或者是否一定需要要内部人员的推荐，如何应对一些很好挑战性的问题等等，当时我都尽量一一作答。最近半年笔者目前所在的公司进行了销售代表的大扩招，仅我所负责的南中国区就增招了近100名新同事，通过市场细分和新市场开发，逐步将这些新同事安排了下去，作为招聘的最后一轮把关者，也有很多的心得可以和大家分享。 目前公司的招聘流程是这样的：首先是人事部门帮助进行简历的筛选，然后将筛选的简历发给各个办事处的地区经理，地区经理会先请具体用人区域的销售主管进行第一轮的初步面试，淘汰一部分，然后由地区经理组织第二轮的面试，合格的将资料发给我，由我进行最后一轮的筛选，由于需要面试的人员太多，通常我会要求地区经理以二选一的比例给我，即我会帮助在两个里面选一个。 07年写《医药代表招聘如何“压”》时我的岗位是地区经理，相当于招聘的第二个环节，需要从十位候选人，或者更多的候选人中选出初步符合岗位的两到三人，送给我的上级老板做再次的筛选，现在我需要做的是：从已经通过层层筛选后的两名候选人中选出一位最合适目前岗位的，当然此中的感受又别有一番滋味！ 关于如何做出最后的选择，我需要考虑的不仅仅是面试过程中候选人的表现，更重要的是我会考虑目前招聘岗位的特性，候选人与目前岗位的匹配度。 虽然我们招聘的都是医药代表岗位，但实际上也可以分为六种情况： 1、中心城市（比如广州、深圳、武汉、郑州、长沙），也是办事处所在地，已经开发进药的医院，销量情况不理想，需要重新选聘销售代表，实现销量的快速增长； 2、中心城市市场，需要一部分精力负责一些中小医院的上量，一部分精力负责重点医院的开发进药； 3、三线城市市场（比如韶关、襄樊、十堰、洛阳、岳阳等城市），销售主管所在的城市，已经开发进药的医院，销量不理想需要重新更换销售代表； 4、三线城市市场，销售主管所在城市，重点精力是开发县级市场； 5、三线城市市场，非销售主管所在城市（比如清远、中山、荆门、宜昌、怀化、湘潭、驻马店、信阳等城市），已经开发了部分医院，新招聘代表的主要职责是上量，同时兼顾一些医院的开发； 6、三线城市市场，非销售主管所在城市，完全空白市场的开发（比如恩施、黄冈、咸宁、郴州、株洲、娄底、张家界、鹤壁、周口等城市）。 （责任编辑：职场达人） |
