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5、除了类似于第4条的要求外，还有一点需要特别考虑，因为该城市既非办事处所在地，又不是销售主管所在的城市，所以需要该代表高度的自觉性，不应该是那种属皮球的，要人踢一下就动一下的。在最后的面试过程要特别考察应聘者的主动性和自觉性，比如可以问：你对自己的职业生涯是如何规划的；你一般是如何安排自己的时间的，可以举例子说一下你上周的今天详细的工作过程，通过候选人对自己工作行程的描述，来判断是否积极主动合理的安排的自己的时间。 6、三线城市，又是非销售主管所在城市，又是完全的空白市场，这样的招聘是最困难的，而且从目前的现状来看，之前招聘进来，能够顺利开发好医院，顺利转正的比率特别低。成功开发了医院，并且转正的销售代表有如下特征：一是在空白市场有一定资源，之前也是在该地区做临床销售工作；二是对公司及公司产品非常有信心，很看好长远的发展；三是很认同公司的推广模式，专业化的团队销售；四是有一定战略眼光，不计较暂时的得失，愿意先有所付出。 当然除了考虑招聘岗位的特性，候选人与目前岗位的匹配度，还有一些方面也是需要考虑的，比如，候选人对公司及公司产品的认可度，对目前岗位的执着度：通常会问应聘者对公司及公司产品的了解，让候选人详细谈谈从接受公司第一次面试开始，到现在又新对公司了解了什么具体的内容；对即将负责的市场有什么具体的计划。还有一点也是非常重要的，即具体用人的区域销售主管和所在办事处地区经理对该候选人的认可度，毕竟他们是直接用人的部门，他们需要对区域的销售业绩负直接责任，所以如果他们特别看好的候选人，我相信在未来的工作中也会更尽心尽力的帮助和辅导。 用了很多的招聘技巧，经过了严格的招聘流程，从入司后的表现来看，还是有很多看走眼的，有时候真希望“借我一双慧眼吧，让我把这世界看的清清楚楚，明明白白，真真切切”！希望以后看人能够更准确一些，真正找出适合的“千里马”，去市场上驰骋！ 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
