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在中国的营销是双驱动，一个是我们做的好的企业肯定是有品牌驱动，其实品牌力比较弱的企业，它也有渠道驱动，我们做深度分销。深度分销某种程度上就是一种渠道驱动。 因为西方的和中国企业的营销组织架构，我们大概能知道他就是品牌部或者叫市场部、第二个叫销售部。 什么叫驱动力？以组织化的方式把功能固化下来就叫驱动力。在进入互联网时代，我把它总结为两大驱动力，一个我叫IP驱动，一个叫品牌、叫三维驱动。 IP驱动是什么？ 我把品牌ip就叫做互联网上能够传播的品牌。包括两类，一种是自主ip，比方说江小白，第二种是最近像比较火的授权的小猪佩琪。 第二个就是我们过去的叫渠道驱动，渠道驱动是单维的，现在已经转成三度空间打通了，通过线下、社群和网络空间三维，驱动三个维度，三个维度的力量肯定比单一维度的力量要强，这个强不仅是比传统的要强，也比社群社交电商要强，比传统的电商也要强，因为它是三个维度的驱动。 首先IP它是一个互联网环境传播的品牌，它的特点具有自传播裂变式传播的特点，一夜之间引爆成为一种现象，所以它的传播肯定不同于传统品牌传播。 传统的品牌传播叫大喇叭使劲喊，首先最大的喇叭是央视。重复再重复，重复到你都烦了，那你就记住了，但是这种传播肯定在互联网上是没有传播力的，但是我们讲IP驱动的时候，面临的一个最大的问题就是这种驱动无法复制，目前所有的成功的IP都很难复制，即使是所有IP成功的案例，我们都说它很难复制。 所以这就是我们目前应该说还没有找到互联网传播怎么引爆IP的规律，这个是目前最大的问题，所以目前的超级IP都有一定的偶然性。就是无法复制，目前做得好的超级IP，都带有老板个人强烈的人格化特质，也就是说这个老板本身是一个超级IP，他能够打造一个超级IP. 我们重点来讲一下三维驱动，因为三维驱动是可以复制的，三维系统特点就要打通三度空间，就是线下渠道、社群和网络空间打通，特别是去年的下半年，由于小程序的出现，使得我们打通更容易了。 这三维空间可有什么特点？一个我们认为线下渠道大的特点叫线下有强关系，人与人之间是有感情的，长期交流会形成强关系，这个是任何互联网的方式都替代不了的。但是我们交往的频率比较低，线下关系你不能天天在一块，社群的好处就是我们通过社群能够做到社群的渠道化或者渠道的社群化，社群的好处就是它的交互频率比较高，所以我们把它叫社群的强交互。 现在几乎所有的人都认为小程序是未来商业的必备，这刚好就形成了打通三度空间，一组比较好的组合叫线下强关系、社群强交互、小程序强推送。 围绕三维驱动目前形成了两套战术体系，我们称为两套逻辑，基于两套逻辑的战术体系，第一条叫依托终端，就依托终端的三维驱动，做的比较好的像消食乐。第二个就是体验导向的三维驱动体验系统，更多的是依托于社群。 （二） 我就分别把这两套战术体系围绕三维驱动的两套战术体系分别给大家介绍一下。 第一个是依托于终端的三维系统的战术体系，一般快消品里面，大众快消品会比较多，它传统的业务渠道做的比较好，传统的渠道做的比较好，就可以这么去做，所以它几个特点，第一个它是依托终端，就依托传统线下渠道进入三度空间。 分两步走，第一步是渠道社群化，社群渠道化，进入第二个空间，这是第一步。第二步就是从社群进入网络空间，利用小程序进入网络空间。 第二个就是利用社群做传播渠道，实现区域传播交叉覆盖。目前做的比较好的像消食乐，能够做到五天之内引爆一个县级市场，他也是通过线下渠道进入社群空间，实现了7亿传播的交叉覆盖，交叉覆盖就是传播引爆。 第三个特点就是以终端为最小的营销代言。什么叫最小的营销单元，就是在终端里面既完成认知又完成交易，又形成关系，叫三个终端，一个单元形式三位一体，所以由终端进入三维空间，只要把某一个终端作为最小的营销单元，就能够形成一点突破，连点成线以线成面，连面成体。 这就形成了我们的成长的逻辑，叫点线面、体线面。 （责任编辑：晨鸿） |
