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这种企业战术体系有一个重大的改变，组织体系上的叫空军陆战队，要打互联网阵地战。传统深度分销，我们的业务员是陆军，现在他是陆军他同时也要是空军，要做区域的传播引爆，所以我们把它叫互联网阵地战。互联网阵地战，统一企业把它叫空军陆战队。 有效的深度分销，能够通过深度分销跟老板建立关系形成认知，然后我们来主推老板，来主推互联网，使得我们这种认知交易关系三位一体变得更容易了，所以这个终端成为最小的营销单元，就是我的认知交易关系全部在终端完成，这个是非常重要的一个认知突破。 第二套三维系统的战术体系，叫体验导向的，目前来说做的最好的是江西一个进贤县的一个酒叫李渡，最近非常火爆，这套战术体系有一个最重要的特点就是它的产品要相对高端，他的产品高端不是大众产品，所以它体验的逻辑是什么？第一个就是深度的体验，体验是最强的认知，所以体验产生深体验产生强认知，强认知产生高传播。 这个体验我总结它有三大特点，第一大特点就是全程体验，从生产的第一道工序原料生产环节，终端产品全程体验、衍生产品传统体验，第二个是可移动式体验，就是我到任何地方都可以体验，不是总部才能体验。第三它的体验具备仪式感，具备传播性。 这个产品这种战术体系适合什么样的产品？适合中高端的低密度产品。低密度的产品，实际上做终端铺货是很难铺的，因为铺货大多数卖不动，又是中高端的，企业产生认知要求更强烈。 今年元月12号李渡做了一个线下活动，因为他每年做一次国宝的线下活动，这些活动过去可能都要每年花好几百万，今年他们同时利用社群、利用小程序，通过体验的方式来小心的推送28分钟拼团280万，取得了出乎意料的效果。 后来不敢再做了，因为太吓人了，28分钟拼团280万，就说明这种企业、高强深体验，强认知、高传播的这种体验导向的营销系统也是非常有效的。 （三） 传统营销有基础建设，新的营销系统是基于互联网的，所以他也有基础建设，我认为目前看来有四个方面的基础建设。第一个叫B链，第二叫C链，第三个我认为叫本地化的IP，第四个叫大数据。 简单的解释一下，B链建设简单说就是渠道数字化，从品牌商到代理商到零售商，只不过是B链建设到底是由品牌方自己来做，还是由第三方来做。所谓第三方平台，现在是有争议的，随着B链的建设，起到职能的分解，这是势在必然。 我们说传统的渠道大致它承担的四大职能，第一个叫人员推广，第二叫订单系统，第三个叫仓配，第四个叫供应链金融。 B to B的平台，集中订单数字化，是肯定的，订单到底是集中订单还是基于品牌商的B链的订单系统，未来会有争议。现在看来我们B to B的发展很大的一个结果就是激活了品牌商自建渠道系统，渠道数字化。 品牌仓配，凡是有规模优势的，一定会交给第三方平台，这个是不用质疑的，只是说什么时候交给第三方平台，所以仓配平台未来一定是第三方化。 供应链金融就是你只要有数据就会产生信用，我们叫数据信用。其到数字化结果必然会产生数字信用，所以说有人说经销商会不会消失，我认为经销商会消失，但是中间商永在，未来的中间商是什么样形态的？中间商肯定和现在的经销商形态是完全不同的，所以对于我们对经销商未来的地位的争议，我觉得很简单一个结论叫中间商永在经销商会消失。 第二个基础建设我们叫C链，就是和用户建立链接，可以有三个主体，既可以品牌商建立，比方F to C也可以，代理商建立也可以，零售店来建立，比方说我们现在社区团购就是零售商来建立的。 C链的建设最终是什么？实现用户在线，实现用户私有化，这样就使得我们的深度分销，过去是扫街、扫店到现在的去扫人。C链生态建设，现在的系统很多，这也是基础建设之一。 第三个叫本地化的IP，这个问题也是零售核心。要链接C端，有网上订单，提供到家服务有品类引流，但是小店一定是本地化的IP。 在社区团购里面，现在很多人反转过来说宝妈，宝妈式的社区团购有可能比店长做团长的社区团购还好，因为宝妈它天然是一个本地化的小IP，团长不一定。 （四） 所有的最后落地一定要落实到组织建设，用传统的组织能否存在新营销的框架，是不行的。我们说传统营销组织基本上就是市场部和销售部，市场部也有叫品牌部，它存在的职能就是marketing品牌驱动销售不做渠道建设，深度分销是做渠道驱动。 （责任编辑：晨鸿） |
