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- - - - - 1969年出生的雷军，今年已经到了知天命的年纪。年初，在新产品发布会上，雷军介绍红米 Note 7 品质时，指着 PPT 上的竞品说：“要不要吊打荣耀 8X 啊？算了，给他们留点面子，再说下去我就要现场拆机了……”并一腔青春热血地喊出“生死看淡，不服就干”。这句用来形容非洲斗士蜜獾的话，原本是坊间送给周鸿祎的。这些年，“红衣大炮”几乎斗遍了所有的互联网大佬，还曾觉得和雷军网上“你来我往”不过瘾，与雷军约架朝阳公园，不过，雷军并没有赴约。 以雷军的身份在消费者面前点名道姓评价竞品，让粉丝心疼，就像某些男生在女神面前卖力贬低情敌一样，这反而流露出一种不安和焦虑。喊出“生死看淡，不服就干”，那是真的急了。根本问题正如雷军所言， 我们很痛苦经常被黑，其实性价比是有原罪的。你说性价比，别人说一分钱一分货。 1、平台还是头牌？ 当乔布斯如日中天的时候，国内也有不少企业家顶着“布斯”的标签，如雷布斯、罗布斯、贾布斯……尽管大家都很在乎发布会的效果，但从结果上看，最接近乔布斯的恐怕就是雷军了。不过，喜欢摇滚、信奉极简主义的同龄人张小龙，似乎更得乔布斯之神，而雷军倒是和将低价薄利视为信条的全球首富贝索斯心有灵犀。 如今的亚马逊在美国人眼里是一家什么都做的公司，它不但是全球最大的零售商，也是全球最大的云计算服务商，42%的网站由它提供支持；它还推出了Kindle和席卷美国市场的Echo智能音箱，以及人工智能助理Alexa；为了给primer会员提供福利，顺便成了在线影视巨头。贝索斯的低价薄利是一种平台思维，两边连接着海量的消费者和供货商，而消费者在亚马逊的平台上获得的是供货商成熟的产品和服务。 某种意义上，小米以及雷军旗下的硬件产品也像一个平台，两边连接的也是供货商和消费者，但供货商提供的仅是零部件。吸引消费者的低价策略以及质量保证，必须由小米系列产品来承担。从平台的角度来说，这不经济。 从打造头牌的角度来说，雷军喊出，为了让利消费者，“硬件利润不超过5%”，这固然令人听来肃然起敬，不过，无论是从构建消费者的品牌认知角度看，还是从与供货商一起技术升级的角度看，似乎都是一个巨大的挑战。通过低价走量来打造头牌产品，更像是一条充满泥泞的捷径，一旦上路，又不那么容易掉头。 所以，苹果失去的部分高端机市场与小米绝缘。今年，让主打“信价比”的红米独立出来，也是看作雷军的一种自我修正。 贝索斯一贯强调，“不要老盯着竞争对手，他们又不会给你钱”。某种意义上，可以说正是因为不被竞争对手所定义，亚马 （责任编辑：晨鸿） |
