|
- - - - - 系正规军面前，基本上算是一个游击队长。我当时代表《商业价值》去采访他，三个小时内，两个人抽了有两包烟，一根续一根。他不断地在问我：“你觉得这个事儿能说服你吗？”他通过我的表情在演算，“我这么说对吗？我拿什么再夯实这句话？我关于手机的故事怎么讲？” 我想我不是唯一被他演算过的人，这些话，他在投资人、员工、合作伙伴面前，演算了得有几十回，应该是他做手机之前几年，就已经在演算了。 张鹏的本意是说，一个优秀的企业家要像雷军那样修炼出杰出的说服能力，能在不同的时间节点，在不同的场合以最恰当的方式与目标对象沟通。在小米推出市场后，雷军在各种营销方式上十分用心，其效果也同样一度极为火爆。 然而，从雷军不断地问张鹏“你觉得这个事儿能说服你吗？”中，也可以看到，当时雷军最难说服的是他自己。一方面，人会“以己度人”，认为别人也会和自己一样理性；另一方面，人踏入一个充满风险的陌生领域，总会犹豫再三，这也是人类学家约瑟夫·坎贝尔所说的“英雄之旅”的开始。 3、告别学霸与游击队长 做智能手机，雷军确实踏入了一个风口，不过，“风来了，猪都能飞”是雷军的谦虚。相比互联网这种虚头巴脑的东西，软件和智能硬件，也更能让雷军有兴趣。 雷军一直不看好那类C2C( copy to China)的项目，认为肯定做不起来，但投资人们对这种“坐着时光机来创业”的态度则完全不同。在2014~2015年到处都是热钱的时候，雷军还拒绝了孙正义的数十亿美元。不过，结合金立、锤子眼下的处境，曾声称6年不上市的雷军，去年还是让小米在香港上了市。 小米也一度成为出货量排名第一的智能手机，而依托于小米手机的米聊系统在当时更是为小米估值带来了巨大的想象空间。然而“英雄之旅”充满荆棘，小米陷入了“地狱模式”，遇到了后来闯入的科技巨头和制造业大鳄，国内销量下滑，不过并没有掉队，印度和西欧市场也快速增长，而米聊却被在腾讯蛰伏多年的张小龙以国民产品微信锁死在小米手机里。 有人评价，阿里巴巴能够做很大，与马云不懂具体业务有很大的关系。不懂业务的领导，往往在放权和物质回报上都比较宽绰。与年长五岁的，自称已退休的马云相比，雷军还在做“宵衣旰食”的劳模。 有报道称，“小米从线上转线下，雷军都要亲自跑河南的五线城市。小米在武汉谋划第二总部，雷军要凌晨一点到机场，当天转战四五个场次，见七八拨政府官员、校友、当地商人，一直工作到第二天凌晨三点”。 能者多劳，如果雷军本身是个智能硬件的话，那真可谓“性价比之王” （责任编辑：晨鸿） |
