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四、品牌篇：
5、“不是劈开脑海，而是潜入大脑。”-----P59（所谓用户习惯培养一定不是凭空出现的，从恐龙时代到现代社会，每个改变都是有迹可循的，这句话再次印证我的这个思考。由此，想要独树一帜务必先要潜入到目标用户脑袋子，深入“敌人”内部，寻找突破口，争取一招致命。）
6、“经典品牌定位理论是指开创并主导一个新品类，如何在潜在用户的心智中与众不同。小米品牌的胜利，首先是‘互联网手机’这个新品类的胜利。”-----P59
7、“看看在其他领域的品类杀手，把它们曾主打的广告语仔细研究下，都不是做简单的营销而是强化品类的教育。”-----P60（好的广告我喜欢看，因为他们都会给到你一些启发。成功的品牌宣传，从最早的“羊羊羊”到“送礼只送脑白金”.... 能被大家记住并传播，这背后正反应了用户的某一种心理，大可把每一个类别找几个代表，没准儿哪个就适合自己呢。PS：最近看了Levi's的那个广告，余文乐做的，从文案到创意都很好，他在传递的是这个服装所代表的生活方式。）
8、“用户对品牌的真实感很在意。”----P62（如果你不想干一票走人，千万不要试图隐瞒或者夸大产品的实际效果，如果你把消费者当做傻子，最终会发现最傻的是自己。最好的办法就是老老实实把产品做好，让用户在拿到产品的时候有一种物超所值的惊喜。）
9、“传统行业的品牌路径是，先砸知名度，再做美誉度，最后是维护忠诚度。互联网企业由于产品即品牌，所以通常是先做美誉度，然后做知名度。”......“小米做品牌，一开始只专注忠诚度，通过口碑传播不断强化这一过程，到了足够的量级后，我们才投入去做知名度。”-----P65（这条理论也是创业者在跟我寻求市场PR策略时，我着重强调的一部分：创业公司的钱不是自己的，我建议大家把钱花在刀刃上，这样永远都会被动。所谓刀刃在B轮之前无疑是产品，品牌主要靠产品本身去建立能够口耳相传的知名度，如何不花一分钱让大家帮你传播，首批忠实用户就显得尤为重要。这也正是小米的品牌策略。）
【这里可以多说一点，不管你的产品和创业项目是什么，我都建议大家先选出几个你的主打领域，然后每个领域抓几个有代表的狂热粉丝代表，建一个小型内测群，给予他们足够的尊重、话语权和回馈，这也是粉丝经济一个很好的活学活用，你要相信，在这些人身上花精力、时间和金钱，未来他们会以不知道多少倍的高回报让你惊喜。】
10、“去中心化的互联网，未来将分化出无数的兴趣族群。”-----P70（以兴趣为中心聚集的人群远比以概念、猛砸钱获得的忠实。前段时间有幸和着迷网的创始人聊天，谈到过这个话题，当看到这里的时候，我忍不住给他发了个微信，再次表达我对于这一理念的认同。为什么人类讲圈子？无非就是兴趣，志趣相投才有话聊，你说的东西才能让一个原本不熟悉的人相信。）
（责任编辑：职场达人） |
