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3.大量搜索关键词占位
在提升产品访问量时，阿芙精油充分利用了淘宝网提供给卖家所有的可用功能。
“精油”、“阿芙”、“薰衣草”等成为阿芙搜索的关键词。为了淘宝网店吸引足够多流量，通过“搜索优先”或者产品定向访问等提高店面访问率。
4.雕爷本身的自媒体
雕爷本人经常在网络上发布一些自己的商业思考与方法论，引得大量传播，加上阿芙在短期内取得的成绩，引起大量的讨论与研究，中国人有一种铅字崇拜，以前叫敬惜字纸，也就更加提升了阿芙的知名度。
5.跟随互联网变化不断调整
2013年，移动终端的购买数量增长了50%，阿芙团队与此匹配的技术、营销、美工、设计人员在移动终端功能开发和客户维护的工作量比以前增长了一倍，移动终端部门就这样自然而然地形成了。
6.线下决不放松
全网推广带动阿芙精油在淘宝网的销售量提升，雕爷将线上销售获得的收益用于线下广告，包括阿芙在湖南电视台《我爱大美人》、旅游卫视《阿芙美丽下午茶》、分众传媒等。雕爷认为，“广告打得越狠的时候，代理商越有信心，他们毫无疑问地愿意都去开店。”然后代理商多，品牌影响力越大，商场里的专柜是最佳的免费的广告。“你只要在好商场开专柜，哪都能看见你，这是最好的广告。”“我们的广告久了，就会给消费者留下印象。有一天突然全网铺开，登个大广告的时候，点击率和转化率自然会高……”这样，阿芙的流量质量高，带来更高的销售额。
最终，在线上除了京东商城，阿芙精油在苏宁易购、当当商城、亚马逊、天猫等综合电商平台销售，同时在线上和线下征集代理商。其中，淘宝网占据总体线上销售量的60%左右。
而在实体渠道中，阿芙平均每年全力拓展包括北京新光天地等在内的全国一二线城市高档百货，更以高额租金与雅诗兰贷等国际品牌专柜相邻，以全面提升品牌形象。2013年初，阿芙在全国一二级城市拥有200家店，所有实体店铺同比平均增长率30%。
编辑 耿珍
（责任编辑：职场达人） |
