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所以实体书店和网络商城书价基本一致（独立书店渠道销售占总额70%）。这种政策保护让实体书店有了生存的空间，避免了像国内传统书店因为电商恶意竞争而关门的尴尬处境。 反观中国，基本是出版社垄断发行，中间环节的二级批发商和零售商也都想在图书上获取高额利润。如果缺少完善的游戏规则和严格执行的力度，恐怕大多数读者仍然要为不透明、性价比不高的图书买单。 可笑的是，根据广东省出版集团的一份调查显示，新华书店利润的70%来自中小学教材，多数乡镇书店更是达到了90%。 电子化时代，网购无比便捷，尽管当当亚马逊主导这个市场，但仍有大量读者偏爱在书店流连，那是因为书店提供了亲密的购物体验——安静的艺文空间、熟客与老板之间轻声的问候，还有书架上不期而遇的惊喜。
独立书店需要改变的观念：
1）卖的是精挑细选的品味与阅读体验而不是书籍商品
一定要改变书店“只是个“零售终端”的定位，要不然终究是抗不过房租，拼不过电商的。在卖书难赚钱的背后，我们不妨静下来重新思考，消费者是谁，他们真实的消费需要是什么？
基于阅读的分享（其实数字阅读现在很好地实践着社会化阅读的理念，kindle的意义绝对不只是海量存储和移动图书馆）和创作。同时买书人消费的也不止是作者或文字，墨香和触感，还包括对书籍的挑选过程和在书店中体验到的宁静和关怀等等。
2）互联网是挑战更是机遇
《失控》作者，互联网教父KK告诉我们科技进步的核心价值是为更多人提供更多发掘才能和实现成功的机会。上一条告诉我们书店做的是人的生意，是阅读的生意。
那么网络在我看来其实是带来了更多接触人和人性化的渠道和可能，不仅仅是微信微博上和顾客们互动，不时发个公众号文章或者是做电商的线下体验店。
以兴趣为聚合点发展社群，用长尾、众包、开放、合作、平台化思维运作，是不是可以开启关于独立书店（本身就有互动、社交这些属性）更多的有趣的想象空间？
独立书店转型方向建议：
1）多元化经营（混业经营）
例如先锋书店自主研发了几千种文化创意产品，这部分的销售额占比已超过30%。同时兼售价格不菲咖啡茶点，先锋将自己定义为是一个文化创意品牌店，而不单是书店。
注意：混业经营是一个不错的做法，但是需要谨慎。选择的商品需要和书籍、阅读或者书店气质相协调，而且最好是难以复制的差异化，同时还要把握好度，一些书店因为在副产品销售中尝到甜头，进一步挤压书的展示和阅读空间，书店越来越像咖啡馆和百货商店（如以小清新明信片而红透半边天的猫空）
（责任编辑：职场达人） |
