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2）向活动空间（生活美学空间）转型 最容易想到的例子就是单向街、方所。单向街是一个由书籍、谈话、影像和思想构建的公共空间，通过创造独特的文化体验来吸引读者的关注，停留和消费（比如收门票的“文学之夜”趴）。这得益于创始人的名气和人脉资源。 如今单向街已经改名为单向空间了，获得了千万美元风投后，新媒体做的风生水起。甚至许知远觉得，转型商业化后，空间可以做旅馆、设计产品、可以涉足任何行业。 另一个是广州的方所。追求生活美学的文化概念店。有书、有服饰、有艺廊、也有咖啡简餐。如果把大陆复制不了的诚品比作大哥，方所就是小弟。 据说成都最近又新开了一家4千平，独特藏经式设计、集结各类艺术品牌的方所。呵呵，这哪是书店，果然如毛大哥所强调，这是一个公共文化空间。 当然书店要成为一个地标名片，本土文化的融合，必不可少。如西安万邦的“关中大书房”以厚重的三秦文化历史元素为底蕴，让书店和古都的气质相得益彰；甚至也有像昆明花生书店，售卖云南本土咖啡、傣族特种花生等物品而显得分外独特。 点评：寻找书店和城市文化之间的关系，已经成为书店谋求生存的重要出路。城市气质的形成离不开书店。而参与、互动体验可以满足文艺青年精神上与文化层次的诉求。 3）做专业分众书店（小而专） 如武汉的视觉书屋，只卖艺术、设计类相关书籍，如大连的永东书店：店开在写字楼没有一本中文书籍，只面对日本人与日语爱好者。（开设淘宝店同步售书，占利润50%），还有以分享独立电影为主题的小津概念书房等。 点评：这类书店老板都是因为热爱喜欢而开店（小本投入并非任性为之），以兴趣为聚合的社群往往具有粘性，所以运营的好盈利是没问题的。当然，北京豆瓣书店、武汉百草园以单一售书之所以能生存维持，在于店面开在高校云集、人文气息浓郁的地方。 虽鲜有畅销书，但专卖人文哲史类特价图书，以学生与知识分子为目标群体，人情味十足，可以低至5-6折。 4）联合经营（特别是和地产商的合作） 地产商给书店减免房租，将书店引入商区。有些地产商会直接从书店营业额中抽成（比如雨枫书店新世界馆），但地产商的更多考虑的在于品牌协同性，提升文化品味，吸引目标客户，实现差异化。 另外地产商本身就是书店投资方，如以同步当当网价格卖书的纸的时代，建投集团开设的上海JIC书局。 （责任编辑：职场达人） |
