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灵活营销

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如何做好大众化产品营销

时间:2015-10-04 20:44 作者: 来源: 人气:

      酷狗做到今天已经11年了,PC端跟移动端达到了4亿月活跃的规模,能做到这样是不容易的,为什么能做到这样呢,我想跟我们公司的定位是分不开的,我们的定位是一个大众的产品,所以今天就想跟大家讲一下大众化产品应该怎么做?

      什么是大众化产品?

      大众是相对小众而言,不一定是按照用户量来说。大众应该是在定位时就已经决定了,规模只是一个时间与机遇问题。

      大众化产品针对所有人群的,来者不拒,主要追求的是主流市场;而小众产品针对的是特定人群,去者不追,更加看重细分市场。

      那么,如何更好地分辨大众产品与小众产品呢?有几个小技巧:

      大众产品:用户群体广,用户基数大,具有普适性符合大众的审美,用户黏性一般。

      小众产品:用户群体窄,用户基数小,非主流文化只符合部分人的需求,用户黏性较高。

      大众化产品设计应当如何做呢?

      我根据自身经验,总结以下7条原则:

      话说产品经理是最接近CEO的职位,就是因为需要不断权衡,做产品质量和短期收益的冲突权衡。比如弹出广告与用户体验的权衡,因为服务器的使用和优化都需要成本,如果我们选择无限制弹出广告的话,我们就可以收回成本,但势必会影响用户的体验。这些无限制弹出广告的做法虽然能够带来短期的收益,但是影响用户的体验,这种情况在我们公司是不允许的,这也是我们走到今天的原因。

      小众需求是高逼格,但使用次数少,注定成不了大众;而大众产品关注的是刚需,高频需求,才是关注大众。

      大众产品更关注99%的人的共性需求,不能为了满足少数用户的需求影响多数用户的体验。所以在资源有限的前提下,我们会把小众需求隐藏或者把优先级做低。

      产品经理最忌讳以自己的品味决定众人的品味。比如有些产品经理自己很有逼格,比如因为个人喜欢英文、爵士、语种等小众需求,就用这种Geek思维来做大众产品,做出来的产品只能爽了自己。大众产品应该回归大众用户,而不是满足小众用户的低频需求,像酷狗关注的就是大众如何听歌,才能做大做成平台。

      定期做减法就要考虑这个需求是不是可以不做,不做会失去什么。

(责任编辑:职场达人)